对于很多企业来说，他们在生产经营的过程当中，都需要涉及到产品的销售工作，为了能够达到更好的销售业绩，就必须要建立有效的分销渠道，但是这就是让很多营销人员感觉到非常困难的一件事情，因为他们并不知道如何建立分销渠道，如果你想知道这方面的知识，就一起来看看下面的详细介绍吧!
互联网的发展极为迅速，所以导致很多传统的企业并没有理解什么是互联网思维，就已经在互联网的快速发展过程中被淹没了。在这个“互联网”和“消费升级”的新兴时代，传统快消行业内那些“通路精耕、深度分销”等传统营销模式已经失效。此时，和市场的整体颓势截然相反，一批新生的快消品B2B企业正借着“互联网+电商”的力量逆市崛起。
传统的销售渠道有许许多多，其中最主要的就包括各种各样的实体店，比如下面所说的这些:大卖场、综合超市、连锁便利、专业店、专卖店、折扣店、仓储店等。零售商依靠可标准化的核心经营要点，迅速复制和扩张形成连锁规模化，并在供应链中日益独显强势地位。无论是商品选择、终端价格、促销形式、成列方式，都由零售商来决定，生产企业在传统渠道中屡试不爽的4P营销因素：产品组合、价格、促销、渠道，在现代渠道竟然失去了原有的效应，转而按零售商的经营意愿，研究零售商的发展方向进而去迎合。正因为以上的原因，生产企业很难再看到一个完整而真实的消费市场，他们失去了营销因素的控制权。
在以往的销售渠道当中，企业要想获得品牌的成功，就必须要同时做好两件事情，首先要做的就是要在消费者身上投资，全力打造品牌，让消费者喜欢并接受自己的产品。第二，投资于零售商，适应他们的经营理念，通过打通零售商的环节让消费者买得到自己的产品。传统渠道中生产商的品牌战略不再完全生效，如果你不投资给零售商，通路闭塞，就算有广告，消费者也很难买得到你的产品，生产企业必需调整营销策略并加入专业的终端营销来应对这种变化和挑战。
看上面的介绍之后，你就能够发现，原来想要建立分销渠道并不难，但前提是你必须要知道如何建立分销渠道才更好，建立文章中所说的这种分销渠道，就能够达到更好的营销效果，为了企业能够更好的发展，所以一定要建立合适的分销渠道。
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