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云集微店现状,云集微店社交电商模式分析

作者:创始人 日期:2020-07-02 人气:7667

  最新消息, 2018年5月消息,印度已经成为全球重要的电商市场,目前印度最大的电商平台是flipkart。美国沃尔玛宣布斥资160亿美元收购印度电子商务老大Flipkart,不过后来传出了软银集团在股权交易上犹豫不决的消息。据外媒最新消息,软银已经确认同意退出Flipkart,未来,软银将和阿里巴巴合作,共建另外一家印度电商公司。 据印度经济时报网站报道,在这一交易上,软银集团和孙正义出现了犹豫不决。一周前,孙正义对美国《华尔街日报》表态称,目....

  1云集微店现状  从最新数据来看,目前,云集平台上的店主已达300多万,VIP用户数已近3000万,日销售额过亿已成常态,最高日销售额一度超过2.78亿元。云集对2018年平台GMV的期待值是300亿元。

  2云集微店模式分析  简单来说,云集微店,先聚合商品、物流、客服等,将其开放给店主,通过产业链赋能将店主的成本降到“0”。店主只需要在网络社交圈推荐、宣传,将商品信息有效连接到消费者,带来客流和交易。

  肖尚略将这种新模式称为S2S(Supply Chain to Social),即让精选商品与网络社群进行低成本的高效自由连接。创业黑马的颁奖词中,以“供应链中心化”和“流量社会化”,精准地概括了S2S的特点。

  其实,在这个简单的模式里面,也有并不简单的底线。比如“三个500”。

  “三个500”指的是供应链上的聚焦,分别指的是500个主流品牌、500个创新品牌、500个优质工厂。“对于大多数用户来说,500个品牌或工厂已经够了。我不会跟那么多品牌或者工厂合作。如果你要让我面对10万个供应商,我心里肯定没有数。我也不想这样做,因为京东、阿里已经做了。但是你要让我面对1000个供应商,我心里就有数了。”

  聚焦有聚焦的好处。“打个比方,云集的流量是主流电商的10%,但是我们合作的伙伴可能只是它们的1/100,甚至是1/1000。他们有500万、5000万的SKU,我们可能只有5000个SKU,所以云集的流量会很聚焦。我们追求单品的效率。从品牌方来说,没有僧多粥少的问题。我们的流量很充裕。比如我曾在朋友圈分享了一款网红单品脏脏包,它的样子很像东坡肉。上线第一天,我们卖了2.3万组,每个单品58.8元,实现了100多万元的销售额。”

  在浩如烟海的商品中,如何挑选出像“脏脏包”一样适合的商品呢?据肖尚略介绍,店主会给云集提供下个月、下下个月应该卖什么的建议。云集收集这些信息,再分析确定需要洽谈的商品。此后,专业买手(100多人)会对店主的“购物清单”进行梳理,进行二次筛选和引进。引进商品会经过明星店主的体验、使用,然后再进行两拨试销,才能正常售卖。

  “过去是先有所有权再有销售权,现在货还是生产商和品牌商的,只是由我们挑选出来,按一定数量放到指定仓库,平台可以调配这些产品,店主可以销售它们。”

  “我们把经济单位做到了最小个体,经济单位越小越有活力。包产到人,每一个人的收入、成本、费用、利润都在APP上以分钟为单位反馈给店主。这会带来巨大的个体力量绽放。”

  目前,云集微店在全国有20多个仓库,未来计划增加到200多个。物流方面,云集与顺丰、心怡科技、京东物流等公司都有合作。

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