郑州知网文化传播有限公司欢迎您!

微店社群团购怎么做,微信社群秘诀

作者:创始人 日期:2020-07-02 人气:4731

  

 

  很多有经验的店长朋友,在开微店的过程中都会用到团购这个引流的妙招,那么团购到底应该怎么做呢?今天小西学长就来分享一篇开店达人、米奇宝贝店长曾艳的团购经验,不是我说,绝对是教科书般的案例,谁不看完,谁就是傻子!

  一、明确团购的目的

  首先,得问问大家:咱们为什么要做团购?团购的目的是什么?它到底有什么特别作用? 很多新手朋友,总希望每次团购都能出很多单,一次两次不出单,就心灰意冷,垂头丧气。完全可以理解,其实,大部分老司机也是这么走过来的。

  打个比方:高速公路上我们常常可以看到各种超大的广告灯箱招牌。就拿卖房子的广告招牌来说吧,人家花了大价钱竖了一块牌在路边,就是希望来来往往的车辆行人,可以看到,让大家潜移默化地去记住广告,从而最终有人买他家的房子。这需要一个过程的。谁都不敢保证是否广告牌安装好的当天,就有人因为看到这个牌子而去付款买房。

  所以,我们做团购,道理是一样的。一次两次不出单也很正常,慢慢的让大家知道你的产品,就足够了,多做几次,大家想起来还是会找你买的。

  二、微店社群做好团购的三个关键因素

  【选款】

  一开始,我们必须要“选一款合适的产品”。 在咱们的店铺及个人形象,没有普及,大家都没有印象的情况下,挑选团购产品,是很重要的。它必须代表我个人及店铺,就是给大家的初步印象知道我是卖哪一类的。这是一个最基本的,要考虑的方面。

  另外就是,最好是应季产品。 什么是应季产品,大家应该可以理解到吧?就是:什么季节,就适合卖什么季节的产品。比如夏天,就尽量挑夏天的必需品。比如家庭日用的蚊帐,电蚊香,空调被。服装类的就是短袖,短裤,裙子,防晒衣,防晒帽,墨镜。护肤方面的就是防晒霜,爽肤水,面膜之类了,其他的品类还有很多。

  曾大师当时做团购,挑选到的是一款冰袖和儿童防晒衣,卖的那是相当好。当时冰丝袖套,简称冰袖,是从韩国引进过来的产品,又在各种娱乐节目,特别是跑男里面露面比较多,所以趁着这股明星效应的东风,同时价格也设置的最具诱感力的9.9包邮。成了随便在哪个群里面做活动,甚至单个群每场团购,必出单的神器。

  在短短的一点时间内就已经卖到两百多单了,成为了她店铺引流的一个爆款。活动款也称为爆款,也称为引流款。一般活动款是不考虑利润的,可以说是不计成本的,只需要销量,带来流量,就ok了。

  【定价】

  除了选好产品,接下来就是“定价位”。 其实,关于定价,确实是价位低的有优势。基本上大家都是先看价格,再看产品。如果还包邮,不管让谁看到,眼睛都会发亮。

  比如咱们核算成本,可能是11块。按照“赚钱”兼“宣传”的角度来考虑,可能我们会标价11.9,或者12.9。但是,这样反而往往会没有销量。你要么就是:决定亏一点,设置9.9包邮,来当活动款;要么就是改那些尽量不亏钱,或者说少亏一点的产品了。能够顾及到两全其美的也难。能够标到9.9的,就不要标11.9,12.9。虽然只差一块钱,但是给人的心理感觉就很不同。9.9只是打个比方,如果你的产品,能够39.9的就不要标42-45,能99就不要标109。就是说,尽量靠前都不要往后。这是对于定价方面的考量,当然也需要去了解市场的行情。

  有很多人的店铺是卖护肤品或者化妆品的。或者有的是卖养身类产品等等。价格根本就没有几块钱,或者十几块钱的,动不动就是好几百上千一套的。 对于这一个问题,也还是有一点技巧的。

  比如你是卖护肤品的,你可以单独挑一两个可以做9.9包邮活动的“延生产品”来作为引流爆款,从而让客户在进到你店铺买活动款的同时,顺道,去带走一些其他的产品。 再重复一遍,活动款就是爆款,更是引流款。一个店铺里面,必须至少有一到两款的爆款。 护肤品的,你可以选择化妆常用必备的化妆棉作引流款。化妆棉几块钱的很正常,所以如果用来做9.9包邮就完全没有问题。客人在买化妆棉的同时就可能会到你店里逛逛,看到好看的口红,面膜,说不定就顺手带上了。这样就起到作用了。

  还有一点可以提醒大家:如果9.9一件没办法包邮的,你可以设置9.9的单价,要求:买二包邮,买三包邮都可以。

  【介绍卖点】

  产品选好了,价格定好了,接下来就该说说:如何更好地把产品介绍到位。没有卖点,怎么样都要制造一个卖点出来。不然,怎么给到买家一个“非买你家产品”的理由呢?除非你的产品是全球限量版的,独一无二的。

  不少社群里经常有一些人做团购,就不懂得这一点,整个团购的过程当中,只是不停地在介绍:我的产品好,我的产品价格实惠,你们不买,是你们的损失,错过了会后悔.....等等等等。语言上的,这种说法比较多。建议大家最好有一个各方面的“对比”。 比如:价格对比,效果对比,服务对比,等等。让大家有个很直观的参照。

  你说你价格有优势,那你就准备一些同行的同产品的价格截个图发出来,给大家看,大家自然一目了然。就比你一味地说我价格优惠要有优势的多。 效果对比图,比如说,用你的产品和不用你这个产品的结果的一个对比图,发出来。特别是化妆品护肤类,这一种方式就非常有必要。 说到这一个“效果对比”。

  举个例子:

  唯美海姐家做的一个防晒霜的试验。她选择了用2片树叶子。其中一片是涂了她家的护肤品的,另外一片没有涂任何东西。两片叶子一起放在太阳底下,一小时,两小时,半天,甚至一天,每一个程度每个时间段,都分别拍了组图用来作对比。 结果一天下来,涂了护肤品的叶子用水冲洗后依然新鲜光亮如初,另外一片就已经枯萎掉惨不忍睹。

  所以,如果你能做成这样,那效果是很明显的,说不定以后一不小心就去找他买宝贝了。这就起到了很好的宣传效果。

  大家要记得:反正是有价格优势,就突出价格优势;没有价格优势,就突出产品优势,甚至是服务优势。你总要给客户一个“非你家产品的理由”啊。不然,产品那么多,卖家那么多,我为什么非得找你买呢?

  三、微店做团购的注意事项

  如果是在社群里面做团购,在整个宣传的过程当中,还是少不了一些要注意的地方。

  比如一出场,最好有一点【小红包】,调动大家的积极性,也能够让出来抢红包,可以看到你的产品介绍。红包的名称,你可以看着写个内容。 再做一个简短的【自我介绍】,甚至是发个代表性的店长笔记,让大家对你加深印象,对你产生好感,能够为你宣传产品加分。再接着就是发【报名表】,就是那个产品资料。再接着,就分享图片视频,讲解了。

  切记不能一味地去自顾自地发资料,一定要看看有没有人咨询相关的问题。有人咨询要及时回复,也是一个礼貌问题。有人咨询,表示他对这个产品感兴趣。一旦不回复,漏掉了,给别人的感觉是很不好的,本来想买的,说不定都放弃了。那真的得不偿失了。

  在整个,宣传的过程当中,一定要用礼貌的用辞及态度。你所说的每一句话,你所回复的每一个问题,都可以让大家间接地了解到你的为人,你的人品。谁都喜欢和自己喜欢的人买东西。 千万不要说:群里怎么没人了?几百人的群怎么就几个在说话?我们做活动你不捧场,下次你做活动,我们也不捧场....等等,这一类的埋怨话,只会让人产生反感。

  其实活动中有没有人是有很多因素的,时间段的因素居多。比如有的人正在上班,有的人也不方便回复。但是不发言,并不代表没人关注。 其实有很多人,他们只是看,只是围观,出于自己性格或是其他诸多因素,他们不多说话,不多聊天。但是看到合适的产品喜欢的东西,还是会买的。还有相当大一部分人忙完之后也会来爬楼,看到合适的也会直接找团主咨询下订单。 所以千万不要觉得,这么多人都没有出声,一时埋怨,心生怨言。自己本人及店铺的形象毁于一旦。本来想买的都不愿找你了。

  除了在团购现场要注意的,还有就是平常,就需要注意的一些方面,比如我们多和群员打成一片,经常有事没事,在群里面冒个泡。多和大家沟通交流。多多去帮助到大家,这样也对你的销售是有侧面的帮助的。大家认可你,从而认可你的产品。古人说的爱屋及乌也是这个道理。

你觉得这篇文章怎么样?

00

快捷导航

电话营销案例 管理信息系统开发管理 怎么样建设公司网站 直销产品软件 网络营销在哪 seo网站关键词优化 多用户分销商城 企业直销软件研发 商城分销怎么 网络直销推广 直销软件制作方法 网络营销的具体内容 网络推广100 低成本网络推广 怎么用网络做推广 软件开发哪家强 郑州积分商城开发 对公客户营销方案 重庆网络营销 网络营销整合方案 成都论坛营销 郑州 seo 网络平台推广好做吗 网页设计建设公司 做网络推广有哪些免费平台 商城开发分销系统 b2b2c商城系统 app软件开发要学什么 河南网络营销推广 ios软件开发报价