代理、分销、渠道的概念也是很相似的，都是在去为自己企业的产品开拓销售途径，可企业在做分销渠道时也需要一些技巧，要去根据自己产品的类型制定不一样的分销策略。
那么企业分销渠道会采取什么技巧?
先是密集分销策略，只要是符合生产商信用标准的渠道会员都能加入产品分销行列里。
可这也导致渠道成员之间的竞争力会增大，市场覆盖率也会很广泛，该分销方式非常适用于一些日常生活用品，它有助于产品迅速去占据市场，并做到广泛销售、及时销售，可不足之处就在于可以提供服务的经销商数目也是有限的，生厂商也是不便便及时发现里面存在的不足及障碍问题。
更重要的就是该技巧加剧了经销商之间的竞争力，接待客户的态度及对生厂商的信任度也会降低。
去选择分销策略，供应商会在一些市场中选择一些中间商来推销自个的产品。可是该情况，生产商就不用去花费太多精力联系各个层级各个级别的销售商家，可以更好的和中间商创立长久的合作共赢关系，也是便于信任度的创立。
而且也会使企业获得一定的市场知名度，客源也会非常的稳定。
这种方法与密集分销策略有更强的控制力，掌握销售商家动向也会更直接，成本也会更低。但它也存在一些问题：如何决定经销商区域重叠程度。高重叠率容易造成与零销商之间发生冲突，低重叠率就会导致顾客购买产品的不便。
最后也就是独家分销策略了，在一定区域一定时间只选择一家中间商销售自己产品，可也存在着局限性，一定是公司和中间商能创立长久的关系时候才可以成立，适合服务要求很高的商品。
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