其实，代理、分销、渠道这三个词的概念都非常相似，都是去为自己企业的产品开拓销售途径，可企业在做分销渠道时也是需要一些策略的，要去根据自己产品的类型来制定不同的分销策略。
那么分销渠道会采取哪些策略?
先是密集分销策略，如何来讲呢?也就是，只要去符合生产商信用标准的渠道会员都能加入产品分销行列里。
可这这也导致渠道成员之间的竞争力非常高，而市场覆盖率偏广泛，该分销方式非常适用于一些日常生活用品，它有助于产品迅速占领市场，做到广泛销售、及时销售，可不足之处就在于可以提供服务的经销商数目有限，生厂商因不便于及时发现其中存在的不足和障碍问题。
最重要的是该策略加剧了经销商之间的竞争力，接待客户的态度及对生厂商的信任度就也会降低很多了!
再就是选择分销策略了，供应商会在某些市场中选择一些中间商来推销自个的产品。
若是该情况，生产商就不必花费太多的精力联系各个层级各个级别的销售商家，能更好的与中间商创立长久的合作共赢关系，也是为了信任度的创立。
并且也让企业获得一定的市场知名度，稳定客源。该方法对比密集分销策略具有更强的控制力，掌握销售商家动向也更直接，成本也更低。可它也存在一定的问题：怎样确定经销商区域重叠程度。
高重叠率容易造成和零销商之间发生冲突，低重叠率则会导致顾客购买产品的不便。
最后也就是独家分销策略了，在一定区域一定时间只选择一家中间商销售自己产品，可也存在限制性，必须是公司和中间商能够创建长久的关系时候才可以成立，适合服务要求很高的商品。
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