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营销和销售有什么不同

作者:创始人 日期:2020-07-03 人气:6130

  真正去做微商的许多人对营销与销售总是混为一谈,两者也是存在不同。

  

 

  而营销的力量比销售要大许多,之间也有很多不一样,营销是用内容去吸引成交,而销售是赤裸裸的使对方成交,两者详细的不同是什么呢?

  营销和销售存在的不同?

  1、包含的内容不一样

  营销是一个系统,而销售只是营销的一部分。

  营销包括:市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等。

  2、去考虑的角度不一样

  销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式。

  营销却是以客户需求为导向,并将怎样有效创造客户做为首要任务,这是一种由外而内的思维方式。

  3、结果的诉求不一样

  销售是将产品卖好,是销售已有的产品、将现有的产品卖好。

  营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广,营销的是目的是使销售更简单甚至不必要,使产品更加好卖。

  商场犹如战场

  销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地

  营销就如同打仗般:

  政治部——市场定位

  参谋部——市场调研及策划

  后勤部——市场推进支持

  装备部——产品研发及改良

  陆军——阵地占领销售推进

  海军——作战帮助促销支持

  空军——市场突破沟通造势

  你想孤军作战还是组合作战,若是讲当你的红军没办法只有小米加步枪,那么目前看一看哪一场战争不是一场综合实力的比赛,若你还是只有陆军攻城略地,那么你怎样才会有胜算呢?这就是营销的魅力所在。

  两者格局的差异:

  营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向及目标,并以切实有效的战术谋策达成中短期目标,营销的这些特性,会进一步激发、训练我们的长远商业目光和把握市场机会的能力。

  营销是一种以外向内,利用外部环境改造企业内部环境的思维,它更适合于市场,因此营销不但适合于企业的长远发展,同时也是一种以市场为本的谋利思维。

  营销与销售的区别总结:销售和营销的差异在于

  销售是一种战术思考,以销售力为核心,注重销售的技巧和方法,关心的是目前商品的销售与销售目标的实现。

  营销是一种战略思考,以创造力为中心,注重创建能持续销售的系统,关心的是客户的需求满足与企业的永续经营。

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