模式设计是运用系统论的方法,从全局的角度,对某项任务和某个项目的各方面、各层次、各要素统筹规划,集中有效资源,高效迅速地实现目标。
模式设计对很多低领域来说都显得很重要。对知网讲模式设计更是关乎品牌及项目发展的重要命脉。
什么是模式设计?我想这对从没有去做过微商行业的人来讲,也就是一个很陌生的词汇,甚至许多从事微商代理的人来讲也非常的陌生,可它有个微商领域广为人知的名称“价格政策”。
一个好的微商模式设计可以使微商品牌非常顺利的起盘,更可以去帮助品牌及项目长期、稳定的发展,那么怎样去做一个适合品牌发展的微商模式设计?
在做模式设计之前,一定要先了解品牌的微商团队基础、创始人个人能力及资源情况以及产品特性及受众人群特点等项目情况,不然所做出的模式设计不仅不可以帮助品牌发展,很有可能让品牌发展很难。
当清楚项目情况之后，我们就可以从4个点进行微商模式设计了。
第一点：代理层级设定
微商的层级设定将直接影响代理裂变的数量。
假设一个1000人的代理团队，按照一个人平均裂变5个代理算的话，品牌只设置2层代理，那么意味着品牌方要去招募40最高级代理才可会发展1000人的代理团队;那么若是品牌设置5层代理，那么品牌方招募2个最高级代理就将发展1250人的代理团队了。
那么代理层级是更多才好吗?却不是如此，主要还是根据产品所在行业及利润空间及裂变的预期倍数，一般情况下微商的代理层级是3-7级，最好不要去超过7级。
第二点：代理头衔的设置
我们在传统行业会看到CEO、董事长、大区经理、城市经理等，这就是头衔，然而头衔有哪些用处呢?对于陌生和初识客户来讲头衔就显得至关重要，头衔会创立良好的客户信赖，从而更好的发展代理和出货。
可微商的代理层级如何去设定呢?早期微商代理头衔基本是延续传统行业设定，可传统头衔已经有固有印象容易拿之与传统行业对比。微商作为互联网的经济形态，其头衔能在传统的基础商衍生如特约、联创、VIP等诸多头衔。
第三点：层级内容设置
内容设置包括拿货价、代理门槛、保证金、补货门槛，这些内容的设定就要根据产品、成本、层级、利润以及项目资源而定，就拿代理门槛来讲，通常最低级别的门槛设定一般为代理价的3~5倍，因为最低级别代理通常是用转销。
因此门槛不宜定太高，每层的层级也是3~5被为佳，方便代理升级，当然也有例外，有的产品特点就将决定起点门槛不一样，有的品牌因为品牌方资源情况不一样，也会影响层级内容设定。所以层级内容设定主要受到项目情况的影响，不可一味套他人的设置。
第四点：奖励机制设定
微商的奖励机制主要分为两种：
1、推荐奖
也就是推荐同级别代理货高级别代理所获得的奖励，奖励通常由受益的层级进行给予。
2、达标奖励，出货达到一定金额将获得制定奖励，通常奖励由开展活动的上级给予
当然还有旅游、豪车、明星见面奖励也大同小异，主要根据利润空间来设定奖励，奖励机制对于各层级而言都是尤为重要的，也是推动代理出货及升级的重要内容。
清楚这几点也只是基础，没有一个模式和方法是固定的，市场在快速的变化，人也不断在变化，那么模式也应该随之变化。微商的模式设计也是要根据但是的市场环境、产品特性等等情况进行合理的设计，这样才可以让模式设计变成微商品牌发展的重要利器，并帮助微商品牌长远的发展。
豫公网安备 41010402002388号 网站地图 http://www.ur10.com/