市场的竞争变得越来越激烈，企业为了扩展销售渠道，会采用二级分销模式。利用二级分销模式帮助商家获得更多消费者的关注，帮助企业获得更多的分销商。想要吸引分销商加入，必须要制定合理的二级分销奖励制度。
在制定二级分销奖励制度时，一定要提前了解这些。下面知网小编就来向大家详细介绍一下如何制定二级分销的奖励制度。
二级分销佣金设置比例
企业在设计二级分销佣金方面，根据企业所销售的产品类型以及销售的难度，同时也要参考分销商的销售能力综合制定。比如企业销售的是快消品，市场中的销量非常的高，价位透明，企业将佣金设置为产品利润的3%~5%之间。
如果企业销售的是化妆品或者是服装，这些商品的价位适中，将二级分销佣金设置的比例高一些，二级分销的佣金将设置在产品利润的5%~12%之间。
划分二级分销商等级
企业需对分销商划分等级，当分销商的销量达到了某个金额之后，就可以晋升成为更高一级别的分销商。企业通过设置门槛，筛选出更多优秀的分销商。企业之所以划分二级分销商等级，主要是激励分销商销售出更多的商品，产品的销量增加才能提高分销商的收益。
企业在设置分销商等级时，不能将晋升的门槛设置的太高。在设置分销商佣金比例时，从高到低进行划分，每个等级有固定的区间，不同等级分销商所获取的佣金比例不能相差太大。
明确二级分销奖励规则
二级分销模式是在三级分销模式基础之上减少了一层利益层级关系，该模式一名分销商最多可以发展两个层级的分销商，这也是目前官方认可的企业分销模式。企业在设置二级分销奖励时，也需要明确奖励的规则。
分销商的奖励一部分包括产品销售的佣金，另一部分包括产品推广和分享的奖金。分销商所获得的产品销售佣金需按照不同等级进行划分，等级越高所获得的分销佣金越高。经销商主要通过分享和推广产品，吸引消费者的关注。只要分销商推广产品就能够获得奖金，激励分销商更好的推广产品。
以上就是向大家介绍的关于二级分销商奖励制度的制定，企业在制定奖励制度时，结合产品的类型以及整体销售情况，根据企业的实际情况制定合理的奖励制度，激励分销商销售产品，提高企业的销量。
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