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15分钟卖货300万!短视频带货,你必须要知道带货方法

作者:创始人 日期:2020-07-13 人气:1004

  “天不怕地不怕,就怕李佳琦说 oh my god ”

  各位电商主想必都听说这句话,它描述的是红遍微博,抖音,以超强带货能力著称的“口红一哥李佳琦”。

  “15分钟的短视频,23000单的成交,353万的销售额。”李佳琦的带货能力让无数人疯狂,抛开网红效应,却也从侧面印证了短视频在商品销售的巨大优势和强劲推力。

  近几年,短视频的火爆程度超出了很多人的想象,已经进入到了一个爆发期,抖音、快手等平台逐渐被越来越多的人熟知,并成功打造出了一个又一个种草达人和直播带货红人,创造了一个又一个财富神话。

  抖音、快手究竟有多赚钱?

  去年抖音广告收入近200个亿,有超过199万人在快手获得收入。

  今年快手网红辛有志,90分钟销售超1.3亿,荣登快手带货榜第一;

  抖音达人“丽江石榴哥”,20分钟卖出石榴120余吨,价值600万元……

  不管抖音还是快手还是其他的平台,变现模式都越来越成熟。这也意味着平台留给你的机会与时间越来越少!

  为什么短视频会那么火呢?

  因为短视频比文字直观,比图片生动,符合当下时代潮流,覆盖人群广泛。对流量敏感的电商主自然也不会放过短视频这片宝地。

  为了跟随时代热潮,知网微分销在上周也推出的短视频卖货《重磅更新!!知网微分销终于可以短视频卖货啦!!》没有看到的同学点击查看。

  随着5G的到来,短视频将成为一个强劲的风口和卖货渠道,给很多企业和个人带去翻天覆地的变化!因此,你越早进入短视频赛道,你占领用户心智的速率就会更快一步,越早能够有获得。有很多商家朋友想要做短视频卖货,却又存在这样那样的问题。

  比如,很多人会觉得短视频的门槛太高了,自己不会干,也干不好,先进行了一番自我否定!

  比如,找不到合适的切入点,认为自己既做不好内容,也没什么网红,一个小门店,产品又是自己生产的同样不行,肯定火不起来!

  比如,自己万一拍出来视频了,没有人看,卖货的效果不好怎么办?

  再比如,面对摆在眼前的很多实际问题,不知道如何下手解决,没经验、没方向、没团队、没人才、没设备等等,于是虽然想了千条路,最后还是走原路!

  ……

  正因为很多商家给启宝反映过很多次上述这些问题,启宝今天就来和大家分享一下短视频卖货的一点心得体会,希望能够帮助大家解决短视频卖货的难题,传授不懂短视频的商家也可以做出爆款的秘籍方法,直击短视频营销的关键所在,分享短视频红人打造的方法诀窍等等!

  1短视频的优势易传播

  据启宝的调查分析,短视频营销已经在双11营销中占据了主要战略位置。因为视频内容、形式上更灵活多变,受到品牌方市场部的钟爱。此外,视频播放量通常会远远大于账号粉丝量,头部优质内容甚至可以实现病毒式传播,也具备多次传播价值,对提升品牌声量极为重要,因此短视频营销成为之后的营销大势不足为奇。

  酒香也怕巷子深

  想必大家都知道,现在品牌商家卖货视频传播若单凭某一原发账号一己之力是掀不起什么波澜的,而有着众多粉丝基础的KOL则是传播扩散的最好渠道,头部KOL虽然粉丝规模和号召力较大,但是成本也较高,而且在头部广告的轰炸下,头部KOL的粉丝已经对广告内容产生一定的免疫,仅仅适用于活动早期吸引关注。

  相较于头部KOL,腰部及尾部KOl由于其合作成本相对较低,行业细分更加多元、圈层影响力更强等优势则很好地弥补了头部KOL的局限性,腰部及长尾KOL性价比高,若将其作为传播的主力军,可覆盖多领域传播营销信息。

  洞察当下KOL营销模式,抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体,整合不同体量和类型的KOL,也是助力品牌商家卖货视频裂变传播。

  2互动引导建立口碑延伸价值

  短视频营销其实是基于社交营销的一次更迭,核心是互动型的营销模式,那么拒绝“自说自话”就成了第一要义。想要发起一场短视频营销战役,首先要找到一个能引爆用户群的“社交话题”,搜集一个目标受众切实关心的问题,然后借助短视频的丰富表达力于予解答,将为品牌推广内容获得大量种草。

  一向擅长短视频营销的淘系在刚刚过去的双十一竞技场中再次崭露头角。面对各式眼花缭乱的品牌大促,上千万个品牌信息狂轰乱炸,哪个是真、哪个是假、哪个才是千年难得一遇的史上最低折扣,忙时代的年轻人早已晕了头。

  

  没有人喜欢看广告,却没有人不爱听故事,内容营销时代的来临比起不接地气的高大上广告片,品牌更需要去讲一个富有感染力的故事,简言之就是卖情怀,别说这词被某手机厂商毁了,回头看,番茄炒蛋、逃离北上广哪个不是在卖情怀?所以,把品牌化为一个元素或一种价值主张,去融入一个富有感染力的故事,就可以很好地吸引用户的注意力,打动他们,并让他们分享你的视频,你的品牌也就获得持续的传播。

  3短视频的7种营销玩法

  1.发现产品热点,强调互动,换种角度说品牌

  广告片无法造成评论,还会让人指尖快速划过,成为无效流量。从产品角度出发,找到消费者喜欢的、感兴趣的点,换种方式说品牌,用户更愿意和你聊下去。

  2.以终点为起点,场景化、植入式的视频拍摄

  与传统消费品不同的是,家居建材企业的产品往往要通过安装、设计才能得到最终、最美、最直观的呈现,因此,在做产品介绍的垂直内容的时候不要光想着介绍产品功能。

  要想着用户的使用场景、获得的效果,针对用户不同的使用场景来直观解读产品功能,这样才会吸引用户,有效转化用户。

  3.内容迎合年轻人的个性化需求

  短视频是年轻人的天下,这些年轻人喜欢时尚、潮流、色彩、鲜明的个性表达。如何满足这些年轻人的个性化需求,就是企业做短视频的目标。

  4.发现企业与产品亮点,储备视频创作所需要的资源

  发现企业生产、研发、供应链、仓储配送、营销推广、客户服务、售后服务等全体系内的工作亮点资源,随时随地记录,成为未来视频创作的资源。

  5.尽量竖屏创作视频内容

  竖屏符合用户的观看习惯,播放完成率是横屏的9倍。

  6.视频主角角色个性化

  抖音上的审美是两极分化,要么没到极致,要么丑到特别,不怕你没优点,就怕你没特点。

  7.谋定后动,标签管理,所有内容要围绕的目标消费群体设计

  企业抖音号,所有内容一定要围绕目标消费群体所关注的内容来拍摄,吸引有效的粉丝群体,才能获得价值的最大化。

  当下的短视频营销时代,就如同文工与理工,创意与产品选择二者均不可少,短视频驱动的社会化营销时代,不仅需要广告人有创意,对与产品的善用同样重要。期待双十二各位商家能带给我们更多精彩的短视频营销案例。

  “短视频从萌芽到爆发,未来五到十年都是黄金期。”二更创始人丁丰如是说。

  启宝今天在来爆个料

  关于微分销的重磅新功能哦、

  今年的双十一,以2684亿元成交额落幕,较2018年上涨了549亿元,是2009年第一次双十一的1360倍;总物流订单12.92亿,并创下了8小时发货破亿的新纪录;平均每个家庭有1.25人参与双十一,总参与的用户比去年全天新增了1亿多;首发新品超过100万款......

  根据天猫方面发布数据显示,今年天猫“双十一”期间,超过50%的品牌商家抓住淘宝直播的新风口,“双十一”全天淘宝直播带动成交近200亿元。

  所以短视频直播已经是当下新的热点了,为了助力各位商家能够捉住这个新的风口!

  知网微分销新出一款直播工具——拍对直播

  会在11月22号同步更新上去,就能和大家见面喽!!

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