法克大战之后,法国赢得大力神杯,那么随着世界杯的结束,各个品牌的网络营销并未结束,今天小编就来结合足球来说品牌词在网络营销中的作用。
品牌词，还是通用词？这在SEM领域是个永恒的话题。一种说法认为，品牌词具有更好的转化效果，为了钱花得值，必须多投入到品牌词上；还有一种说法认为，品牌词带来的转化都是可以免费获取的流量，通过付费的SEM流量去覆盖，是一种浪费，只有通用词带来的新客流量才是有价值的。这两种观点，切实反映了企业在做SEM推广时的疑虑，但无论哪种观点，都是片面的。
在SEM领域，有一个“二次转化”的概念，反映在网民搜索行为上，通用词到品牌词会形成一个检索序列，即通用词对品牌词的“二次转化”，也就是说，一部分通用词是通过品牌词来实现转化的，联系到足球上，就相当于足球的“助攻”。
说得再清楚一点，把每一次转化比作进球，把关键词比作球员，那么足球和SEM的共同点则是：每一个球员（关键字）都具备进球（直接转化）和助攻（二次转化）的能力，不同的球员（关键字）有着不同的任务分配。那么品牌词和通用词如何选择的问题就转化为如何合理地分配“球员”比例的问题。
通用词包括类型通用词和一般通用词，比如 “3d”、“魔幻”等具有一定限定成分的词就叫做类型通用词，而“更新网游”这类具有普适性的词汇则叫做一般通用词。类型通用词比一般通用词更精准，因此转化率相对较高，但和品牌词比起来还是差很多，可以把类型通用词的作用看做中场和后卫，没有前锋那么高的进球率，但是球队的胜利离不开他们的助攻。
部分广告主会因为通用词转化效率低而放弃，这就相当于是责怪中场球员进球少，这对中场球员（通用词）是不公平的。不要因为通用词直接转化少就放弃通用词，品牌词和通用词各有其用处，思考时要有团队思维。球队的好坏要从整个团队的成绩来判断，SEM账户效果也应当从全局来衡量。
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