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打造微商城社群团购需要搞清楚三件事

作者:创始人 日期:2020-07-16 人气:645

  很多商家在经营微商城的时候,总是会被其营销效果所吸引。尤其是在当前很多商家把目光转向社群团购这个营销模式,如果两者结合,商家会从中得到更多的营销收益。然而并不是所有的商家都能够借此赚到更多的收益,究竟是为什么?

  其实正当我们选择这个营销模式的时候,有很多关键之处被忽略了。但是打造微商城社群团购需要搞清楚三件事,想知道的,就听小编下面的分享吧。

  1、选品要恰当

  怎么让微商城能够在大家心中有一个好的印象?首先要选择合适的商品,起码让大家知道这个微商城是做什么商品的,然后才是考虑团购的问题。

  选品也要注意季节的变化,做好季节式营销才是关键。举个例子说,当夏天来临的时候,微商城需要销售夏季相关的商品,例如空调被、蚊香等等。设置社群团购的时候,也要以这些商品为主。

  2、设计定价

  当我们找到合适的商品后,下一步就是针对这些商品进行定价了。大家之所以会选择社群团购,主要就是为了图个便宜,假使这些客户看到某件商品便宜的价格并且包邮,还不心动就怪了。

  那么商家怎么做好定价呢?要知道商品的成本有时利润很薄的,如果这样做就不能保证赚钱了。其实对于商家而言,应该这样来算账。

  当我们卖夏凉被的时候,也许成本价是80元,而外面的零售价普遍是138元,为了赢得客户的销量,我们也许会设置成109元,其实这样并没有多少人去购买,当我们设置成99元包邮的话,会得到不少客户的追捧。虽然商家会亏一点,但是这部分亏损完全可以转化成为宣传费用。

  3、搞清楚卖点

  作为商家,都想着让客户购买你的商品,但大家要清楚一点,那就是人家凭什么购买你的商品呢?如何给买家一个合理的理由购买你的商品?难道你的商品举世无双么?卖点是商家必须要注意的环节。

  很多商家在营销的时候,也许会不断的叙述自家的商品出众,但言语上的夸赞并不能得到客户的买账,客户要看到实际。例如商家卖夏凉被,要如何让大家认同你的商品呢?

  不过商家应该有一个对比,用自家商品的长处去对比其他商品的短处。打比方说商家的夏凉被价格比别家的便宜,那就比价格;如果质量比别家的高,那就比质量;总有一两个优点成为商家的卖点。

  说到底,很多商家在经营微商城社群团购的时候,总是会忽略一些细节问题,就像上面这些问题如果搞不好,很可能会出现问题。作为商家,都有各自的优势资源,经营的商品都有各自的特点。因此,建议商家在做社群团购的时候,务必要做好自身情况的研究,这样才可以把这个项目做得更好。

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