郑州知网文化传播有限公司欢迎您!

备受商家宠爱的9.9包邮一定赔本吗?

作者:创始人 日期:2020-07-21 人气:995

  现在的年轻人

  什么都好

  就一点不行

  喜欢做白日梦

  何以解忧

  唯有暴富

  何以暴富

  唯有做梦

  其 实

  这个世界月入十万的方法

  有很多

  比如:9,9包邮

  9.9包邮真的可以暴富吗?

  里面的利润可比你想想的多的多

  今天启宝就好好的给你们聊聊

  我想做“9.9元包邮”活动,可是怎么做才能不亏本呢?或者说我怎么做才不至于“亏本也赚不来销量”呢?

  这是上周一个小伙伴给启宝发的消息。在这个问题里,这位小伙伴已经意识到“9.9元包邮”活动的好处了,但是不知道怎么做?其实对于“9.9元包邮”活动,很多商家都走进了一个误区,那就是“9.9元包邮”一定会亏本。

  其实不然,从物 流 成 本 来说,平时我们寄快递,最便宜也要6块。但是商家寄快递,价格跟我们可能不一样,只要东西没续重,除了偏远地区,运费都在5块以内,而且还有很多卖家跟快递公司,签的是包月协议。只要单量越大,快递成本就越低。基本上,一个9.9包邮的东西,成本在5块钱以内,都不会亏。

  其次,如果产品的销 量 非 常 大的话,有些商家会觉得,9.9包邮的商品就算不亏钱,也挣得不多,毕竟单件利润少。但是你们知道这句话吗?只要销量足够多,就算每件的利润很低,加起来依旧非常可观。

  可是就算像你说的“9.9元包邮”很不错,但是能把它做好的没几个啊,这个你怎么说?

  其实在启宝看来,大多数商家之所以做不好“9.9包邮”活动,是因为他们都没弄清楚这三个问题:

  1. 开展“9.9元包邮”活动的目的是什么?是增加新客量还是增加业绩?

  2. 玩转“9.9元包邮”活动的卖家这么多,你凭什么更有优势?

  3. 你的产品有什么优势?用户为什么要去你的店铺买?

  为了方便讲解,启宝借用知网微分销客户“萝卜丁童品商城”,来为大家解答这些问题。

  1 开展“9.9元包邮”活动的目的

  第一:抢占市场

  商家使用“9.9包邮的活动”达到一定的程度(销量、评论上升),然后再把产品的价格慢慢的提上去,不用怕产品卖不出去,因为哪怕同样的售价,或者你的价格高于其他商家,依然会有很高的销售额度,因为一个卖出去10000单、一个卖出去几单,用户宁可多花点钱买销量高的产品,这就是从众心理和购物心理学。

  所以很多商家选择“9.9包邮”,是因为可以将它作为一个“引流工具”,刺激客户到店消费,在短期内使商品达到一个可观的的销量,在提高店铺的人气的同时,帮助商家迅速抢占市场。

  第二:增加业绩

  利用“9.9元包邮”活动,刺激用户“占便宜”的心理,吸引用户到店,增加用户购买其余产品的可能性,为店铺增加业绩。

  在萝卜丁童品商城中,它开设了“9.9元专区”,在这个专区里的商品大多原价为15-30元之间,但是现在基本都是“9.9元”,和其他商城不同的是,萝卜丁童品商城里的产品都是儿童用品,比如宝宝的口水巾、发带、防水套袖等。

  由于这些商品不仅小件而且实用性很强,对于用户来说,无论是为了凑单还是单独购买,都不会吃亏,而且这些商品集中在一个区域,购买起来很方便。

  对于商家来说,设立“9.9元专区”,可以提高客户的消费体验,使他们不必费力去找,有利于增加新客量,提高商城的成交量。

  29.9包邮容易亏本,为什么还要做?

  所谓的“9.9元包邮”活动,其实打的是低价营销的牌,以较低的价格吸引用户的关注,让用户进入店铺,并采取措施沉淀用户。可是怎么才能玩出不一样呢?

  萝卜丁童品商城,借用知网的微分销,在商城里设立了分销申请,用户在商城消费满29.8元以上,即可成为商城的分销商,享有分销佣金和“自用省钱,分享赚钱”的权益。对比其他家,萝卜丁童品商城的分销商门槛低,享有的权益高,更容易刺激分销商将产品推广出去。

  此外,萝卜丁童品商城内产品种类丰富,包括童装、儿童日常用品、儿童洗护产品、奶粉零食和儿童玩具等,分销商在选择产品进行分享时,选择范围大,可赚取的佣金多,有利于提高商城的知名度,增强用户的黏性。

  综上,虽然都是“9.9元包邮”,但是由于分销商,商家可以借用社交关系链,迅速将商城里的产品推广出去。与其他商家相比,萝卜丁童品商城在营销成本和获客成本上,花钱更少效果更好,这使得它在开展其他活动上有更多的施展空间。

  在萝卜丁童品商城中,它除了有“9.9元专区”,还有“买二送一”、“每日抢购”、“签到获积分、积分兑换优惠券”等优惠活动,由于这些活动是长期的,所以对用户来说,他们更愿意来这里买东西,也更信任商城里的东西。

  3产品优势在哪?用户为什么来这里买?

  随着淘宝京东等电商平台的兴起,用户对商家的套路越发熟悉,加之消费升级的影响,用户在进行消费的时候,除了更加注重产品质量之外,对商家提供的产品服务也越发重视。甚至在有些时候,商家提供的服务成为决定用户消费行为的关键因素。

  对于这方面,萝卜丁童品商城的做法很值得借鉴。在商城里,它开设了“兴趣生活”和“新手课堂”两个专区。

  对于“兴趣生活”,萝卜丁童品商城售卖的是关于儿童特长兴趣班的产品,包括游泳圈、游泳眼镜和儿童/成人模特培训班 课时卡等产品,对于“新手课堂”,它为分销商详细说明了发朋友圈的技巧、涨粉攻略和社群激活方法,而且它的内容一直保持更新。

  这种做法,有利于帮助商家迅速拉近与用户之间的距离,增强与用户之间的情感联系,使用户从“更愿意去店铺消费”到“只愿意去店铺消费”。

  结语

  消费升级时代,如何用“9.9包邮”活动搞定用户?启宝觉得除了“一昧低价”之外,商家最应该做的,是搞清楚开展活动的目的是什么,如何通过目的去挖掘消费者的需求,减少他们的购买阻碍,才是真正做好“9.9元包邮”活动赚钱的关键。

你觉得这篇文章怎么样?

00

快捷导航

农场手机游戏 新的网络营销 郑州网络推广公司招聘 郑州网络推广营销 网络营销自媒体 直销 软件制做 直销软件销售 网络营销方案公司 开发一款软件需要多少钱 郑州积分商城开发 网站推广郑州 郑州网站建设多少钱 直销系统开发公司 微商城分销怎么做 软件直销开发 直销软件双轨制 网络营销方案的策划 商城系统二次开发 app软件开发技术 安卓app软件开发教程 怎么做公司网络推广 专业的网络营销 旅游网络营销方案 软件开发步骤 北京网络推广 直销软件系统开发公司 郑州软件学校有哪些 网络营销及案例分析 手机软件开发外包 软件开发需要具备什么