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直销和分销的优缺点有哪些呢?

作者:创始人 日期:2020-07-21 人气:231

  当今最受关注的就是营销模式了,毕竟在当今网络发达的时刻,各大商家在选择销售产品方面,都会选择比较好的营销模式,目的当然是为了盈利。现在人们对于直销与分销两个方面颇为关注,那么直销和分销的优缺点是怎样的?下面还是让专业人士给大家介绍一下干货知识吧。

  说到当今的产品销售,也许很多商家都会为此感到兴趣十足,毕竟这关系到商家未来的发展,因此必须重视起来。那么当我们说起现在最受关注的直销与分销,这其中其实有很多不同之处,其中优点缺点都有,我们可以通过下面几个方面进行了解:

  1、发起源头有差别。

  什么是发起的源头呢?那就是产品最开始传播的位置。直销是生产厂家直接将产品营销给终端客户;分销是生产厂家将货物由分销商卖给终端客户。

  优点:直销可以控制当前营销价格以及相关的产品销售,了解市场行情;分销可以扩大营销面,节省运营成本,方便管理。

  缺点:直销本身占用企业资源多,企业往往需要大量的时间精力来应对直销的诸多方面问题;分销的缺点就是商家无法很好的掌握当前市场的价格,对于下一级的分销管理不到位,造成定价混乱。

  2、管理的模式不同

  直销拥有产品所有权,对业务员可以直接管理;分销管理的模式就是多级分销,厂家一般只能管理到三级,再多就难以管到。

  优点:直销是厂家直接管理销售口,可以很好的调节销售质量与服务价格;分销拓展面广,商家不必管太多销售方面的事宜,省心经营。

  缺点:直销范围相对较少,产品销量上不去;分销不能多级管理,产品营销会出现不良的影响。

  3、选择的销售产品渠道不同

  直销其实就是生产商直接对口终端消费者,这其中省去了中间环节;分销则是多一个甚至多个中间环节,才可以到达终端。

  优点:直销直接将产品卖给客户,因此客户得到的实惠最大,厂家的销量也会猛增;分销因为可以选择多种途径传播,范围很广,从而增加的厂家的产品销量;

  缺点:直销需要耗费厂家大量的资源,销售范围窄;分销缺点就是对价格反馈时间不足,价格变化影响销量。

  通过上面的分享,相信很多小伙伴们对于直销和分销的优缺点都会有一个大致上的了解。其实对于商家而言,不管选择怎样的营销模式都会有各自的缺点以及优势,但毕竟各商家所销售商品不同,相应的要求差别也很大,因此在选择营销渠道时要依据自身实际来选择最好。最后讲讲分销系统,商家可以与知网微分销合作打造系统完成产品的销售。当然利用系统分销颇具优势,甚至企业能够管理三级分销,这是一般分销不可比拟的。

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