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朋友,传统营销这条大船即将沉没啦!你打算还要坐多久

作者:创始人 日期:2020-07-21 人气:824

  这是一个颠覆的时代,你不颠覆自己,别人就颠覆你。

  在互联网思维铺天盖地的今天,传统企业感觉到深层的危机,都在寻找着新的突破路径。“传统营销已死”的概念也呼啸而来。

  那么什么是传统营销,什么是“互联网+”时代的数字化营销?

  最近小编陆陆续续接到几个做传统营销读者留言说:

  这两年市场环境的变化特别的快,几乎所有行业都变成了存量市场,可是我们企业的老总仍然是“增量思维”,不怎么去考虑如何把老化的产品升级,所有的精力似乎都放到了渠道压货促销保增长上面。而夹在老板和经销商中间的我们,手段使尽,还是不能够使市场快速增长,甚至还略有下滑,罚款,降薪,降职乃至辞退,已经变成家常便饭。

  但是即使是这样,企业老总,仍然觉得是业务执行力不足,是考核不够......

  2009年,淘宝首度开启“双十一”电商购物节;2010年,京东“6·18”横空出世;2014年,苏宁“8·18”诞生。如果再加上唯品会“4·19特卖会”,聚美优品“8·01大促”等等,中国电商行业的购物节已多达数十个!

  一个个购物节背后,折射出电商平台空前激烈的竞争。在这场有几分类似“军备竞赛”的竞争中,营销成为了电商平台拉拢粉丝的取胜关键!

  穷也不开心,富也不开心

  比如说:照明企业,全行业大大小小近2万家公司,以前大部分企业过得都不错,现在呢,大部分过得难受。十几年前,能赚钱的照明企业,大都是通过以下方式:

  1、打品牌牌,多打广告。央视投一点,户外投一点,公关活动做一点,这牌子基本就打成了。

  2、打网点牌,多开门店。自己开不了,就找经销商开。三年三步走,一年二三百家店,三年就能成气候。

  3、打渠道牌,多建子渠道。零售做了,涉足工程;工程做了,涉足零售;电商、商超、五金、其他细分行业渠道等等,看起来空间无限大。

  4、打技术牌。在独特领域占有产品优势或客户资源。但这样的企业极少,过得真好假好,自己人才知道。

  也有打各种概念牌的。比如健康、绿色、生态、智能、光艺术、全能王等等。

  最近几年,这个行业里大部分企业,过得都不开心,穷也不开心,富也不开心。为什么?

  因为发展的路数,老板越来越没把握。现在做的事,同样的努力与投入,也许只达到10年前的五分之一的效果。砸广告,消费者不感冒了;玩招商,年轻一代的经销商心明眼亮得很;开新渠道,也是前有狼后有虎;玩新概念,先天不足,怎么也玩不过电商;打技术牌,远水救不了近火,消费者信不信也不知道。

  问题出在哪?

  你的消费者变了,您知道吗?

  从物质型消费向服务型消费的升级,从传统消费向新型消费的升级-品质消费现象:“扫把”、“自行车”

  消费者购买趋势向品质、年轻化发展。

  中国消费升级正在呈现"X"现象。"X"现象:数量的增速下降到"低区",但品质的提升"高区"。"降速增质"有望成为未来中国消费的重要特征。

  社会消费品零售总额增速VS阿里品质消费指数

  消费平台升级了,您跟上了吗!

  全数据全链路的全域营销,大大缩短了商家和消费者的距离!但是,你真的准备好了吗!

  平台玩的新营销,您会玩吗??

  有些老板就会问了?都有哪些新营销的方式?哪些营销方式才是我们适用?

  新的营销方式譬如社群营销,譬如场景营销,譬如IP营销,譬如内容营销

  今天小编就拿内容营销来谈谈

  当谈到内容营销,你会想到什么?

  是抓人眼球的标题党,还是捕风捉影的娱乐八卦?

  是成为茶余饭后的谈资,还是一出炉就跟风靠拢的热点?

  是紧贴热潮制造流量还是生产严肃深刻的专业内容?

  那么到底怎么理解内容营销?

  内容营销本质上是一种指导企业如何做好营销的思维模式,要求企业能生产和利用内外部价值内容,吸引特定受众主动关注。

  也就是说你的内容能否自带吸引力,能否为消费者提供有价值的信息,能够让消费者通过主动搜索和社交媒体获得更多的专业资讯,建立行业的权威与公信力,而不是运用纯媒介曝光。

  不是单纯投放平面广告、电视广告、网络广告,或是做个微博微信、发篇新闻稿、做个H5、甚至单曲....这些都是运用信息载体的营销,而非真正的“内容营销”。

  病毒式传染的杜蕾斯

  杜蕾斯是在中国做得比较好的成功案例,它是怎么做的?内容传播。

  那么,它是向什么人群传播内容?杜蕾斯的重度客户群是什么?答案是:腰比较好的人。

  那怎么把这个产品的消息告诉全国腰比较好的人?就用4个C的方法论。

  腰比较好的人有个习惯,一不高兴就跑五公里,或者健个身。那么,什么场景给他讲杜蕾斯效果好呢?

  篮球明星科比在退役演讲时候讲了一句特别煽情的话:不要怀念我。

  哥哥凌晨四点就在洛杉矶街头打篮球,全国的球迷就很难受。

  这时,杜蕾斯说:哥,你不需要凌晨四点起来打篮球,你可以用杜蕾斯,凌晨四点,你的爱人可以做运动。

  那么这时,腰比较好的人,很快就能接收到它的内容,而且这个内容还会病毒传染、无极裂变。

  这张图干掉的是谁?干掉的是现在不用杜蕾斯,以后可能会用的潜在客户。

  那么,该怎么把这个产品消息传递给这群人?答案很简单,再过几天就是一年一度的光棍节,大家想象一下,在光棍节,光棍们看到这个内容,有啥反应?转发分享。

  脑洞大开的百雀羚

  提到“百雀羚”,你会想起什么?是那个早已过气的“妈妈牌”护肤品,还是一掷千金冠名《中国好声音》的金主品牌,亦或是在电商时代以及崇洋媚外成风的今天不知是死是活的国产老牌…

  但是在营销圈,百雀羚可是风生水起,时不时就刷屏,引爆社交平台的话题度

  近年来,百雀羚成功摆脱老龄化的标签,用一个个内容营销事件接连不断霸屏,活跃在年轻人的视线里。比如首支长文案《一九三一》,17年双十一大促期间的《四美不开心》,以及年初的《包拯不开心》等营销活动刷爆了朋友圈,内容脑洞大开,网友点赞不断,惊呼“老奶奶我都不扶,只扶百雀羚”!

  百雀羚的内容营销做的相当优秀,一镜到底的长文案《一九三一》,内容足够有亮点,加之营销模式的大胆创新,引爆社交媒体,收获3000万次的传播,让妈妈级别的美妆品牌成功打开年轻人的市场;随后接连几部脑洞大开的广告片继续发力,在大众心理树立年轻化的品牌形象;今天的这支广告,针对女性受众群体,结合产品自身的品牌故事,传递自身的品牌态度。

  很社会的优衣库

  要说2018上半年最火的卡通IP,当然非“小猪佩奇”莫属啦!优衣库和小猪佩奇推出的联名款,一经亮相就引发了广大社会人的热议。因为联名款只有童装,所以网友纷纷评论要优衣库快点上小猪佩奇大人款, 总之优衣库这一波“社会”营销是赢了!

  小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人。

  作为一个孩子我想用塑料小鸭打爆你的狗头。

  你不该惹怒年仅五岁且手持大型生化武器的我。

  很多事情你多照照镜子就明白了。

  作为新时代的网名,不会说一两句小猪佩奇经典语录,都不敢说自己是“社会人”了呢。这种带有戏谑和半开玩笑形式的风格有一种恶搞形式的反差萌,各种小猪佩奇的表情包被广泛运用,大家互相调侃的时候经常丢出一个小猪佩奇的表情包,调侃一句“社会社会,惹不起惹不起”。小猪佩奇在当下中国具有非常广泛的年轻人群众基础,被广大年轻人喜爱和推崇,这对于一些潮牌及其周边产品无疑是一个巨大的商机。优衣库作为一个深谙网络营销策略的企业,很快便抓住了这次商机。

  这次优衣库推出了小猪佩奇婴幼儿装和最新一季的幼儿款UT和婴儿睡衣。在其官方的一条置顶微博中,优衣库的推广方式也很特别,“小猪佩奇穿上身......”邀请粉丝们在留言区对暗号。这种互动的方式也引起了广大网友的相应,纷纷展现自己的段子精神开始接梗:“掌声送给社会人”“今天我是社会人”“从小培养涩费人”等搞笑评论层出不穷。有群众基础,被人熟识被人接受,这对于产品的销售无疑起着关键性作用。

  写在最后

  好了,案例先写到这里,没有看过瘾的,可以关注小编下面的文章,小编会继续给你带来新营销案例

  已经规模化的品牌企业,如果无视这种现象的存在,无论你是传统店商,还是传统电商,都将殊途同归地打回原形。可以说,5年内,一批传统实体企业和一批传统电商企业,都将从消费者心智中消失,只有建立全渠道全触点的营销策略,你的目标消费者才能进入你的猎取范围。

  所以朋友,传统营销已经行不通了,要改革了,你还打算在这条船上呆多久!!

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