天下果农是龙门头实业公司旗下专门从事线上生鲜水果的新零售平台，主打生鲜水果，兼具销售坚果、饮料、饼干等小零食，坚持新鲜便宜质优的原则，在全国范围内挑选高质量的水果产品，并且以较低的价格进行售卖。
为了扩大销售渠道，天下果农选择与知网合作，通过知网微分销搭建“天下果农小程序”和“天下果农微商城”，通过开展限时拼团、秒杀活动，给微商城和小程序持续引流，并通过发展分销商，不断提升商城人气，扩大品牌知名度。
1.免费送水果，吸引人气
为了打开市场，迅速积累粉丝。“天下果农”通过公众号为粉丝推送“免费送水果”活动的相关信息，粉丝只要在规定时间内“关注公众号和集赞”就可免费领取不同的水果，从而帮助商城实现迅速引客的目的，提升商城人气。
值得一提的是，“关注公众号+集赞”这种方法，借助粉丝的社交关系，成功将商城推送给更多的用户，并借助朋友圈实现病毒式营销，从而迅速提高商城的曝光度，为商城带来大量用户，同时为后期粉丝变现奠定基础。
2.微信公众号+微商城=积累粉丝
商城上线，为了积累更多粉丝，“天下果农”利用微信公众号将优惠信息和水果养生功能的相关内容推送给粉丝，并且通过文章内的水果贴片广告将粉丝引流到微商城。
它在为商城带来销量的同时，提高了用户对商城的好感度，帮助商城沉淀一批忠诚度高的粉丝群体。
除此之外，“天下果农”还在微商城内设置了“分销中心”，为了使用户更好的体验“微分销”功能，“天下果农”取消了分销商的申请门槛，商城会员无需申请即可成为“分销商”，并享有“自用省钱、分享赚钱”的分销商权利。
通过调整分销规则，使用户可以更加深入地了解“微分销”，在他们赚取分销佣金的同时，帮助扩大商城的销售渠道，并为商城积累更多粉丝。
3.选品+分销，搞定用户留存问题
商城积累粉丝之后，还必须要考虑用户的留存问题。为了提升粉丝黏性，“天下果农”通过知网微分销开展了一系列的营销活动，帮助商城提高用户的留存率，防止用户流失。
限时拼团
在商城内不定期开展“限时拼团”活动，用户参与拼团即可享受团购优惠。
为了凸显优惠力度大，“天下果农”在商品底部突出单独购买和拼团购买的产品价格，通过对比对用户进行心理暗示，促使用户选择拼团购买，起到了提升粉丝黏性和购物体验的目的。
积分营销
利用知网微分销，“天下果农”开展积分营销，用户通过购买商品、商城签到、分享公众号可获得相应积分，积分可以用来兑换商品。通过这样的方式，为老客户送福利，提升老客户的黏性和商城的留存率。
品类繁多
随着消费升级，用户购物越发追求个性化。鉴于用户的多样化需求，“天下果农”坚持以生鲜水果为主线，其余食品为副线的销售方针，使用户在商城除了可以买水果，还可以买到地方特产、饮料、坚果等产品。
它在满足用户多样化购物需求的同时，提高他们对商城的认可度，帮助提升商城的留存率和复购率。
“天下果农”目前仍在不断尝试新的营销玩法，借助社交红利，通过知网微分销设置分销佣金，进一步扩大销售渠道，提高商城的知名度和销量。未来，“天下果农”还将推出更多的高质量产品，为商城持续吸引和留住用户。
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