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酒业商家如何通过微分销系统刺激线上消费

作者:创始人 日期:2020-07-22 人气:949

   自移动电商高速发展以来,众多传统行业通过入局互联网获得了在销售额、客户群体、流量等方面的新突破。随着国民消费往享乐化、品质化方向的升级,移动消费习惯日渐养成,传统酒业开始发力线上,试图用更便捷化的消费方式刺激酒类商品的销售。

  从传统门店到线上渠道的拓展,酒业商家的商品销售渠道从线下的商超、便利店等实体门店发展到电商平台、分销平台,移动电商正深刻影响着酒业商家的发展。

  1、酒业消费群体

  从未来的趋势看,80后、90后等年轻群体是网络的主力军,同时也是酒水消费的主力军,抓住这一主要的消费群体是酒业商家发展的重要途径。

  2、线上线下一体化

  随着电商的普及,自建电商或者与大型电商平台合作成为越来越多的酒业新选择。单一的线下销售已经无法满足企业商家生存和发展的需求,当下的市场环境和消费者需求促使传统酒业对互联网商业模式进行更深层次的探索。通过改造升级,更充分地融合线上线下的发展。

  对于传统酒业来说,互联网的升级改造之路必然要实现营销链条的闭环,才能事半功倍。

  酒类电商现状

  酒类电商发展至今已有数年,但依然处于发展的初级阶段,目前依然存在单品利润低、供应链安全、定价不统一等各方面问题。解决好这些问题,才能推动酒业与互联网领域的更好融合。

  微分销系统所具备的分销裂变、分佣奖励、数据分析等强大功能,成为不少传统酒业商家转型的不二选择。他们利用丰富的营销工具和有效的分销模式,进一步拓展线上渠道,刺激线上消费。

  1、线上线下用户的融合

  酒业商家本身所积累的线下客户资源需要充分利用,线下客户无法有效且及时沟通、维护,因此将线下客户引至线上,与线上客户共同融合到微分销系统中,利用后台的大数据管理能够做到有效的用户分析,并进行针对性管理、营销。

  比如美国某葡萄酒品牌,了解到自己的线上目标客户群体呈年轻化趋势,便积极推出针对年轻人的营销玩法,按照家庭姓氏定制了十三种包装历代,满足客户个性化需求。

  2、保持与用户的互动

  商家将线下的客户引导至线上后,必须不定期与客户保持互动,增加客户对你的印象,通过互动让客户了解商品、了解品牌,同时也增加对客户信息的了解,以便于推出更有针对性的产品,增加客户粘性。

  与用户的互动可以通过微分销的营销触达插件、微助力、投票活动、微社区等进行,更全面地增进与客户感情与信任。

  

  3、分销模式带来口碑效应

  酒业商家以高质量的产品为前提,通过活动或体验装的形式,以佣金为奖励,激励新老客户在朋友圈进行产品分享,吸引更多的用户群体。不断增加的分享者和新客户,促进了商家口碑的树立与传播。

  

  除了朋友圈分享,二维码传播也是分销的有效途径。二维码作为移动互联网最佳入口,在很大程度上为酒业商家提供了线上分销的重要途径。在每一件酒类商品上增加一个小小的店铺二维码并不影响产品的美观,却为商家增加了一个获取新用户的机会。

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