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分销商和批发商的区别是什么?对比两种营销渠道的优缺点

作者:创始人 日期:2020-07-22 人气:388

   伴着社会的发展,我们发现日益增多的销售方式带给我们更多的惊喜。尤其是商家,可以自行选择一些适合自身发展的营销渠道作为主要渠道,如此便可以让自己的商品得到更大的推广,相应营销效果也会更佳。目前在市场上有多种营销渠道,其中最常见的就是批发和分销。那么说到这里,有一些小伙伴们并不清楚批发商和分销商区别是什么,那么下面小编就来针对这个营销渠道的优缺点来给大家进行分析。

  

  一、定义与概念

  分销商:我们似乎都明白批发目前已经很少见,取而代之的名词就是分销。明面的含义就是分着去销售,由此大家就该清楚销售中,针对下家情况已有设计,这并非胡乱销售,是早已布局的销售,商家更是具有服务终端这样一层意思在里面。其实我们从管理与计划方面,可以把这个商家划分为分销与批发。

  

  批发商:再早以前人们对商人的称呼就是批发商,伴着社会发展,这个名词逐渐淘汰。所谓批发实际上针对货物整批的购销,如此毫无计划,仅仅为商品买卖,根本不存在管理与控制。因此批发商不存在服务终端,更没有相应的做法。

  二、批发商和分销商区别是什么

  商品采购方面:分销商基本上不压货,有需求就会有进货;批发商则不同,不管销售与否,商品进货与销售都不影响。

  资金占用与使用方面:分销商具备长期压货能力,相应的资金量大;批发商根本不可能有充足资金,基本上现结。如果资金占用大,那么很有可能会让批发商停摆。

  隶属关系方面:分销商大多是公司认定的,犹如代理一般,出货基本上走分销商;批发商毫无顾虑,只要有钱就可进货。

  

  说到这里,相信小伙伴们对于批发商和分销商区别是什么都会有一定的认识。对于两个销售渠道,其实是各有利弊的,每一个渠道都是有相应的使用范围。但是综合来说,分销方式因为有网络和实体两种,尤其是微分销的产生,更是给产品销售带来了更新的销售效果。如此我们必须要清楚自己的产品情况,以及自己的营销策略,选择销售渠道一定要符合自身的发展需要才可以。

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