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启博软件CEO胡建军:社交分销如何为企业创造价值?

作者:创始人 日期:2020-07-24 人气:716

   以微信为首的移动社交平台的发展,正在逐渐改变每个人的生活方式和消费习惯,社交电商成为企业拓客发展的新渠道。

  据《2018中国社交电商行业发展报告》称,2018中国社交电商市场规模预计达11397.78元,电商从业者规模预计达3032.6万人,六成社交电商用户为年轻人,24.7%社交电商用户倾向购买好友分享的商品。

  应浙大管理学院主任,EMBA《互联网营销》课程教授王小毅博士邀请,知网科技CEO胡建军与EMBA学员分享十年创业经验以及分销模式实战应用方案,为企业转型社交电商,开拓新零售提供新思维。

  

  截止2017年,微信生态的电商交易额已突破万亿,如何让微信10亿用户为企业创造价值?社交分销就是关键的一环。作为拥有多年专业分销经验的企业领导人,胡总从多个模式出发,用实例展现社交分销为企业带来的巨大价值。

  1.经典分销模式

  经典分销模式也是知网微分销最普遍的分销模式,就是商家让利产品利润,将其分享给推荐的粉丝或用户。胡总通过对分销商机制、奖励机制等不同模式玩法的解读,剖析分销模式下带动商品盈利的最本质因素。

  以银乐迪KTV为实例,以佣金的方式,通过社交、优惠券等推送,激发消费者到店,用积分沉淀客户,在探索中实践新零售。

  

  2.代理分销模式

  代理分销模式是通过招募代理商成为合伙人,帮助企业销售产品,企业根据代理商下面的团队业绩给予一定的佣金利润,以此激励代理商发展团队。

  浪莎集团作为传统企业转型社交你电商的经典案例,依靠社交平台的分销裂变,壮大代理商团队,进一步扩大网络分销,解决引流成本高、客户精准度低的问题,最终成功实践新零售。

  

  3.门店分销模式

  在知网微分销的众多案例中,门店分销模式也是企业青睐的模式之一。利用社交分销的传播属性,结合线下门店的客流量,将线下客户引流到线上,并进行有效留存,从而帮助企业实现线上线下的一体化经营。同时,门店的员工也可以成为分销商来推广商品,获取佣金。

  顺丰优选战略合作伙伴——东方美笈,在数百家门店的基础上,斥资2000万打造五大中央仓储配送中心,打造O2O发展新模式。进店礼、拓客奖的营销和激励方式,为线上商城不断引流拉新,线上分享+线下体验模式,成功抢占行业商机。

  

  4.社群分销模式

  社群分销模式是基于群体行为的社交电商,利用平台聚集一群兴趣相投的人群,通过分销形成口碑效应,实现精准营销。

  爱上鱼钓具商城就是一个社群分销模式的典型案例,一群爱好钓鱼的人形成了一个渔友圈子,挖掘渔友圈信任背书,带来稳定且精准的流量。

  

  在社交分销模式上,知网拥有各行各业的客户,他们根据自身情况都形成了各自不同的发展方式。胡总表示,知网会不断学习、提高专业技能,顺应市场趋势,帮助企业在社交分销的路上走得更远,为企业创造更多的价值。

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