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企业的分销策略有哪些

作者:创始人 日期:2020-07-24 人气:531

   无论是什么企业,比如说提供服务的,卖商品等,都离不开销售或者分销这两个词语的,如果这个方面做得好就有源源不断的利润的,反之可能会出现经营不善,利润过少或者经营不善倒闭的情况的。所以了解企业的分销策略是很有必要的,对于经营是很有帮助的,那么企业的分销策略有哪些呢?以下就是小编的介绍,希望能够帮到你。

  企业的分销策略有哪些:

  1、密集型分销策略

  这种分销策略导致渠道成员之间的竞争力会很高,市场覆盖率偏广泛,这种分销方式特别适用于一些日常生活用品,它有利于产品快速占领市场,做到广泛销售、及时销售,但是不足之处就在于能够提供服务的经销商数目有限,生厂商因而不便于及时发现其中存在的不足以及障碍问题。最重要的是这种策略加剧了经销商之间的竞争力,接待客户的态度以及对生厂商的信任度就大大降低了。

  2、独家分销策略

  在一定区域一定时间只选择一家中间商销售自己产品,但是也存在局限性,必须是公司与中间商可以建立长久的关系时候才能成立,适合服务要求比较高的商品。

  3、选择分销策略

  这种方法比起密集分销策略具有更强的控制力,掌握销售商家动向也更加直接,成本也更加低廉。但是它也存在一定的问题:如何确定经销商区域重叠程度。高重叠率容易造成与零销商之间发生冲突,低重叠率则会导致顾客购买产品的不便。

  上面小编介绍的三种企业分销策略是企业最常用的,都是有优势也有劣势的,具体适合什么,需要多方面考虑了,比如说如果是日用品的话,可能密集型分销策略可能会更好一些的,如果是对于服务要求很高的商品的话可能会更适合独家分销策略。

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