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微商选择满意商品的方法

作者:创始人 日期:2020-07-27 人气:641

   做微商选择一款好的商品是很重要的,好的商品会让自己在推广的时候事半功倍,那微商怎么可以选择到自己满意的商品呢?有什么方法呢?

  1.进行优劣势分析

  任何行业在做商品前都会做一个竞争对手分析,需要了解清楚自己有哪些竞争对手、竞争对手的市场情况是如何的、竞争对手都有哪些营销方案、竞争对手有什么优势和劣势。对于新手微商来讲,选择商品的时候,也得先看看自己朋友圈是否有别的微商在做同样的产品,他们做的如何?如果已经有人做得很好的话,那么我们还能不能介入进去?我们有没有更加细分的市场?

  通过分析,可以发现,对于自身来说,其中的一些劣势可以一步一步得到解决,比如缺乏护肤经验和美容知识,缺乏资金进货,缺乏微店运营知识,这些都可以通过学习获得,也可以借助不用付代理费、不用压货的商品或者平台来开展微店运营;再比如,担心发广告被好友拉黑,你可以发一些自己的心得体会代替广告,还可以晒自己的自拍等,如果别人问你怎么变得越来越漂亮,这时候就可以和别人分享自己的商品。

  2.对客户有价值

  对客户有价值主要包括两个方面,一是商品本身的价值,二是商品的附加价值。

  商品的价值主要是指商品的功能、特性、技术含量、品质、品牌等。简单来说,商品本身的价值就是使用效果。一般来说,微商并不会生产商品,所以商品本身价值存在一定的局限性,如果微商从事的是一些自我生产的商品,最好是一些差异化和个性化的商品。

  商品的附加价值即售前、售中、售后的体验,只有超出客户的预期才会有口碑,除厂商提供的附加价值以外,这时候微商主要懂得突出自己的服务精神和服务态度,根据自己的情况制定相关策略,给客户提供良好的体验价值,让客户感觉到超值。

  所以微商在选择商品时,首先要考虑商品本身的价值,然后还要考虑商品的附加价值。这个附加价值不仅包括厂商的,也包括我们能够给予客户的,这一点相当重要。有的时候客户买的,就是我们给予的附加价值。

  以上是微商选择满意商品的方法的相关内容,选择好商品后就是吸粉推销商品的过程了。微商如若想建立微信分销,可以试用我们的分销系统,详情了解欢迎咨询我们客服。

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