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分销渠道都有哪些策略

作者:创始人 日期:2020-07-27 人气:253

   代理、分销、渠道其实这三个词的概念都很类似,都是在为自己企业的产品拓宽销售途径,但企业在做分销渠道的时候还是需要一些策略的,需要根据自己产品的类型来制定不同的分销策略,那分销渠道都有哪些策略呢?

  接下来我就为大家具体说明分销渠道的这一些策略。

  首先是密集分销策略,怎么解释呢?通俗来讲就是凡是符合生产商信用标准的渠道会员都可以加入产品分销行列之中。但是这也导致渠道成员之间的竞争力会很高,市场覆盖率偏广泛,这种分销方式特别适用于一些日常生活用品,它有利于产品快速占领市场,做到广泛销售、及时销售,但是不足之处就在于能够提供服务的经销商数目有限,生厂商因而不便于及时发现其中存在的不足以及障碍问题。最重要的是这种策略加剧了经销商之间的竞争力,接待客户的态度以及对生厂商的信任度就大大降低了。

  然后就是选择分销策略,供应商会在某些市场上选择一些中间商来推销自个的产品。如果是这种情况,生产商就不必花费过多精力联系各个层级各个级别的销售商家,可以更好的和中间商建立长久的合作共赢关系,便于信任度的建立。而且也使得企业获得一定的市场知名度,稳定客源。这种方法比起密集分销策略具有更强的控制力,掌握销售商家动向也更加直接,成本也更加低廉。但是它也存在一定的问题:如何确定经销商区域重叠程度。高重叠率容易造成与零销商之间发生冲突,低重叠率则会导致顾客购买产品的不便。

  最后就是独家分销策略,在一定区域一定时间只选择一家中间商销售自己产品,但是也存在局限性,必须是公司与中间商可以建立长久的关系时候才能成立,适合服务要求比较高的商品。

  以上就是小编整理的分销渠道都有哪些策略的相关内容,制定并选择好适合企业的分销策略才能更好的推广自己的产品。

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