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做微商该怎么选择产品

作者:创始人 日期:2020-07-27 人气:606

   我们都知道产品是做微商的根本,今天再简单分享一下怎么选择产品。

  微商目前处于变革时期,很多产品都有点卖不动,销量大不如以前。是什么原因呢?答案是:产品原因。

  从前年微商卖面膜火爆场面开始,很多人知道做微商卖面膜很赚钱,于是很多品牌进入微商,导致市场鱼龙混杂,但是,不知道做微商的你,有没有深入的考虑过两个问题?

  1、如何让客户自愿的成为代理?

  2、如何提升客户的重复购买率?

  归根到底,都需要产品好才行!产品不好,热闹一下之后,肯定就开始走下坡路了。

  那么,该怎么选择好产品呢?小编觉得得,选产品需要遵循三个标准,符合这三个标准,你的产品就选对了。

  1、产品适合朋友圈分享

  微商玩的就是分享营销,所以你的产品必须有易分享的属性,如果不具备这个属性,你很难做起来。

  例如有一个哥们几个月前要做微商,做微商就要做暴利产品,他研究了一圈之后选择了成人用品,整打算做的时候,我和他交流了几分钟,他立刻放弃了。

  为什么呢?

  你想想,一个美女购买使用了性用品之后,她敢在朋友分享么? 绝对不敢,因为分享会让她觉得非常的丢人。

  只有分享之后能够给自己增分的,大家才愿意分享。例如护肤品,例如今年比较火的进口食品,珠宝等等。

  2、产品最好是高频的快消品

  做微商,核心就是经营用户,所以你肯定不能做一锤子买卖,要让客户不断的重复购买,才能让每一个客户的价值最大化,然后赚更多的钱。

  打个比方,你如果在朋友圈卖洗衣机,肯定不赚钱,因为没有人会天天买洗衣机。

  但如果你在朋友圈买好吃的进口零食,可能就会有许多人经常买。因为吃了后觉得好吃,想吃只能继续买。

  3、产品的品质是长远赚钱基础

  微商在朋友圈卖货的核心优势就是:信任,针对信任的朋友,你首先要考虑的是朋友的关系。如果你卖差的产品,那么朋友就没了。

  所以在朋友圈给朋友推荐产品,就必须卖质量过硬的好产品,这样才能让这个产品给你加分,让你的朋友觉得你的推荐靠谱。

  符合上边这三个标准的产品其实是非常多的,举两个例子,或许你就看明白了:

  第一个朋友做了一个翡翠网站,用了一个月的时间就把翡翠,玉手镯等关键词排到了百度前面。

  每日客户咨询不断。然后就辞职去昆明创办了一家翡翠电商公司,一直就是许多年。一直以来,他也很赚钱,但是没有互联网公司的快速增长和突破。

  今年初,他整合了国内海量最顶级的翡翠一手货源提供商,然后通过微商来卖翡翠,结果每月都是300%以上的增长。

  由于增长速度非常好看,后来经人介绍他认识了一个知名投资人,很快就搞定了风险投资和后续上市的计划。

  第二个是一个在加拿大居住了20年的女博士,在2006年创办了一家北美建立生物柴油的生产厂City  Farm,成为屈指可数的在联邦政府停止新能源项目前拿到补贴配额的公司,在2009年的时候被一家澳大利亚财团收购,赚了许多钱,实现了财务自由。

  回归家庭之后,她和孩子在一起的时间非常多,于是她启动了枫滋味这个项目,“枫滋味”健康零食盒,带给广大消费者加拿大自然纯美的口味,安全无任何人工添加剂,无人工色素,无人工保鲜剂的丰富营养零食。

  由于她和几个股东没有任何财务压力,所以纯按照乐趣在做,直接通过微信服务号销售,在没有任何推广的情况下,通过朋友圈的口碑,销售就越来越好,前几天他们做了一个活动,从粉丝到成交的转化率高达30%。

  除了珠宝和零食,其实我们身边还有很多可以做的产品,只要用心思考并去发现,微商路并不是你想像的那么窄,凡事都有可能。

  最后要说的就是,产品要选择你有所了解或是熟悉的,这样在销售过程中会更加的得心应手。

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