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日单量逾16.7w,荳蔻季商城是如何做到的?

作者:创始人 日期:2020-07-27 人气:345

   就在过去不久的双十一当天,荳蔻季商城订单量达到167040单,较去年平均客单价增长52%。

  荳蔻季的这些增长,源于荳蔻季选择了适合自己的营销渠道,运用了粉丝分享的运营模式,并花大力气根据每个时段不同特性精心策划了一套超强连接的营销活动体系。

  一条适合自己的营销渠道

  荳蔻季是西安颂海商贸有限公司旗下面向青春期校园女性的花草轻养肤品牌,奠定了颂海电子商务及微商发展的基石。  

  西安颂海商贸有限公司成立于2011年,隶属于西安海棠医药科技集团,是一家集美容化妆品、保健品的研发、生产、销售及服务于一体的企业。

  荳蔻季用开通微商城,通过微信平台粉丝口碑传播,采取让利的奖励政策,粉丝终身受益。这是互联网时代企业经营的一种创新模式,是伴随着微信营销火热而兴起的一种网络营销模式。  

  

  (荳蔻季商城)

  荳蔻季鼓励粉丝有偿转发分享,提高销售转化率。商城内所有产品直接从生产者到消费者,没有中间环节,并且每出售一件产品分享者都可获得抽佣。商城的订单由颂海总部统一受理、统一发货,不需进货、不需囤货,完全无后顾之忧。

  一套倡导分享的运营模式

  现在是小而美的碎片化时代,信息源和传播源在快速分化,受众也在快速分化,圈层效应明显,从前的单向传播变成了多点对多点的分散传播。

  荳蔻季粉丝既是消费者也是经营者,主要分为以下几种模式:

  1 三级代言人分销

  例如:

  粉丝A在商城任意购买一件产品,即成为商城所有产品代言人,拥有分销权限,并获得商城专属二维码;

  A将专属二维码推荐给好友A1,A1扫码即可成为一级代言人,无论何时A1在商城内购物,A都可以获得20%的佣金;

  A1再将他的二维码推荐给好友A2,A2扫码后即成为A的二级代言人,无论何时他购买商城产品,A都可以获得10%的佣金;

  A2再将他的二维码推荐给好友A3,A3扫码后即成为A的三级代言人,无论何时他购买商城产品,A都可以获得5%的佣金。

  2 金卡会员和钻卡会员

  您只要在荳蔻季商城成功购买988套餐或9880套餐,即可成为商城金卡会员或钻卡会员,享受商城所有产品8折优惠权限,同时享受代言人分销权限和分销佣金。

  除此之外,钻卡会员还将获得每月团队奖、每月领导奖和终极豪奖。

  一场精心策划的营销活动

  荳蔻季不但懂分享,还懂得如何营销。所有的成功都不是一蹴而就的,都需要精心的策划、时间的沉淀与经验的总结。

  早在几个月前,荳蔻季商城就上线了“寻找敏感的色痕天使”投票活动,通过老客户,为商城带来了一大批新客户。

  

  用户达到一定基数后,商城还开通了“微社区”功能,便于粉丝互动分享,交流心得。

  

  到双十一期间,“限量秒杀”、“打包一口价”、“幸运大转盘”等活动搭配上线,引流拉新,激活粉丝,刺激消费,提升商城销量。

  

  双十一已过,紧接着又是双十二。延续双十一的余温,荳蔻季商城开展了“双十一购物满300元荳蜜”抽奖活动。

  

  此外,荳蔻季还借助了当下最火游戏“王者荣耀”这一大IP推出了“英雄同款口红”,通过“IP+内容+电商”模式吸引大批“农药粉”,高互动、易传播、高变现。

  

  分享经济下,有分享精神的人才容易获得成功。颂海正是看准了知网微分销的口碑分享模式,发展自己的商品代言人,同时,结合系统自带的丰富营销功能,开拓了一条以“F2C+O2O+移动互联网+荳蔻云商文化+粉丝经济”的创新模式为主的移动互联网新模式。

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