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传统品牌进军微商市场——启博软件与浪莎集团战略合作全面启动!

作者:创始人 日期:2020-07-27 人气:1125

作为中国袜业第一品牌,浪莎可谓“无人不知,无人不晓”。

【浪莎集团】

浪莎集团成立于1995年,以生产袜子起家,经过浪莎人二十多年的创新和努力,旗下已拥有蓝枫袜业、宏光针织、立芙纺织、浪莎房地产等七家分公司、十五个销售公司;四川浪莎、安徽浪莎两家子公司及五个海外贸易公司,成为行业的第一大品牌厂家。

据浪莎负责人介绍,浪莎集团年产袜子超过2亿双,专卖店网店遍及全国,是中国内衣袜业排行第一的上市公司,也是现今唯一同时拥有“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”的企业。

浪莎引领袜业潮流

袜子是每个人生活中的必需品,市场需求量巨大,浪莎袜业因其质量好且价格实惠而广受消费者喜爱,当然,浪莎集团的优势绝不仅限于此。国际一流设计大师亲自把握时尚脉搏,设计紧随潮流的作品;大规模生产基地和现代化的先进生产线为产品的及时出货提供了有效保障;通过控制产品和运营成本给出最大让利空间,吸引更多合作伙伴的加盟;与最新的信息更新系统保持高度同步以及人性化的管理机制等都是浪莎集团始终走在行业最前端的有力依托。

浪莎作为亚洲乃至全球最大的袜业,不仅线下门店遍布全国各地,还拥有5万个销售终端网点,通过创新营销网络建设,已建成了遍布全国20多个城市的以城市物流配送为基础的B2C型电子商务服务网络平台。浪莎集团经过二十多年的摸索和成长,逐步形成了如今6000多名员工、8000台世界最先进数码设备、日产量达400万双的庞大规模,市场占有率高达32%。凭借现有规模和技术实力,与无数国际大牌(比如耐克、阿迪达斯、PUMA等)建立了合作关系,与世界潮流同步,打造多元化、国际化的发展格局。市场的变化和互联网的兴起下,作为传统品牌的浪莎也紧跟市场趋势,继续扩大规模,积极拥抱互联网,大力开发线上销售渠道。

浪莎强势进军微信市场

在决定进入电商市场之后,浪莎先后与多个电商平台开展合作,在天猫、京东等平台开设旗舰店,建立多元化的线上销售渠道。而浪莎选择知网为其建微商则是浪莎强势开拓微信市场的第一步。

近两年,移动网络的发展和微商的横空出世,正逐渐解构和重构着企业的运营模式以及大众的消费方式,很多传统企业纷纷借助微商模式以求转型,“浪莎”也是微商大军中的一员。

而事实也证明,浪莎对微商模式的尝试十分正确。浪莎集团董事长翁荣金说:“自从涉足电商后,销量每年都以翻番的速度增长。

1品牌效应,助力裂变传播

对于浪莎这样的传统大品牌而言,在传统市场经过二十年积累的品牌影响力是其转型微商最大的优势之一。身为浪莎的代理商、分销商,他们在面对终端消费者时,无需过多地进行品牌教育,因为消费者对浪莎这一传统品牌本身就具有较高的认可度。

因此,无论是发展代理商、分销商,还是做终端动销,浪莎的品牌效应都能起到很好的推动作用,而同时,知网微分销的分销模式也会助力产品更快裂变传播。

2 强势卖点,进军蓝海市场

微商的本质是基于人的分享和传播,口碑效应带来销量的增长。可见,微商市场光有大品牌是远远不够的,只有产品够好,体验度够高,才是产品销售的根本。

为进军微商市场,浪莎还专门推出了“金浪莎”这一微商品牌,“打造最有含金量的微商品牌”,浪莎集团董事长如是说。金浪莎系列产品主打防臭效果,采用先进的纳米抗菌技术,达到8天以上的抗菌防臭功效,男女老少皆可穿。目前这一细分市场在微商行业几乎是一片蓝海,金浪莎产品卖点明确且面向广大消费群体,率先抢占蓝海市场显然不在话下。

3供应链优势,打造爆款产品

浪莎作为传统企业,供应链上的强大优势在微商市场也得到了最大发挥。浪莎拥有世界一流织袜设备近5000台,背靠全球最强的袜业供应链,保证了产品出货量,以品牌优势和趣味性文字打造现象级爆款产品。

4体系完善,形成无限分销

浪莎集团拥有一整套完善的体系来支撑微商代理拓展市场。从团队技能培训,心态塑造,不同层级的代理课程再到系统化,数据化的运营体系,浪莎集团通过原有一流上市公司的管理优势强化了微商服务体系的支撑。

利用知网微分销的无限分销特性,对分销商进行数据化管理,打造一流、高效的分销团队。

关于系统的分销功能,浪莎负责人谈道,传统的商超模式销售时期,他们的分销商队伍有3000人,分销商队伍和门店几乎遍布全国各个省市。到了阿里巴巴、京东的电商时代,他们的分销商达到3万人。如今,他们选择做微商,仅1个月时间,“浪莎”的微商城分销商队伍就达到了近30万人。

5直销模式,布局直销市场

利用微分销系统,浪莎开始着手直销市场的布局,提到浪莎在微商市场对直销模式的尝试,翁金荣分析道:

“在移动互联网时代,我们要迎接F2C时代,就是工厂直接面向消费者,所以我们需要去尝试微商模式。未来三到五年时间,直销市场将会成为一个大趋势,以三级分销的原理,以直销方式打通微商渠道,形成完整的生态圈。”

从线上购买到线下分享,利用互联网联动线上线下,推进浪莎产品在直销市场的布局,是对其线下资源的释放,也是浪莎集团对新型商业模式的体验和尝试。

知网微分销能给浪莎带来什么?

正是浪莎对微信营销前景的看好以及知网在业内资深的开发经验,促成了浪莎集团与知网软件战略合作的全面启动。

知网作为国内最专业的企业级独立电商服务商,也是阿里巴巴战略投资企业。微分销系统作为公司的重点开发项目,获得了400多家知名品牌和50万客户的认可与信赖,广受业界好评。

1裂变分销

裂变分销时知网微分销系统最核心的功能,裂变式口碑营销,零投入,见效快。参与分销的员工无需囤货,无需发货,也无需做售后服务,只需推广产品赚佣金,与团队共同成长。

2 成熟的运营模式

知网微分销系统经过多年的研发探索,如今已形成一套专业完整的电商解决方案,通过在公众号内搭建微商城,“分销商+代理商+订货商+门店”的分销功能,实现与消费者的互动,提升产品转化率。

3丰富营销工具

系统自带多个营销模式,能够为浪莎的营销提供充足的营销工具,比如浪莎微商城的“限时秒莎”、“大拼莎”、新品预售、会员积分营销等都可以通过系统的营销插件来实现,帮助商家吸粉拉新,带来销量的暴涨。

4数据化管理

数据化管理也就是后台对商城一系列数据的管理和统计,包括对会员、分销商、订单、销量等数据进行自动统计和分析。通过接入大数据BI,还能对时间、地域、年龄等数据进行分析,从而精准描绘用户画像,做精准营销。

5真诚合作,共赢未来

浪莎集团与知网软件的全面战略合作,是双方对彼此的高度认可和欣赏,是在经过一次又一次的沟通探讨之后,对如今微商市场逐渐平台化、系统化、规范化的趋势所达成的共识。

如何发展更多会员、如何做强浪莎的微商城平台、如何充分发挥其品牌优势成为浪莎和知网共同思考的问题。

未来,知网软件将以最专业的技术和最前瞻性的眼光,为浪莎微商城在微商领域的流量运营、平台运维等提供有效的保障和支持;以更多的营销模式带动商城会员和流量的双重增长;以更精准的数据管理和分析做好浪莎数十万乃至更多分销商的系统化管理和团队建设。

越来越多的传统大品牌开始看中微商市场这块“大饼”,也顺势而为加入其中,可以预见,微商行业的竞争将愈加激烈。浪莎集团审时度势,选择知网微分销系统,率先抢占微商领域中袜业这一细分市场,必将收获微商市场的第一波红利,增加品牌曝光率和知名度。

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