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卖家做节日营销要关注哪些领域?

作者:创始人 日期:2020-07-27 人气:273

  节日营销是电商卖家常用的一种营销手段,做好节日营销能够有效提高商品销量,增加店铺流量。

  那么卖家做节日营销要关注哪些领域呢?

  一、策略领域

  1、关注选品

  用什么样的商品进行营销推广,这个问题是贯穿整个整个营销效率链路里面非常关键的点。

  2、关注产品的生命周期

  在日常销售过程中,卖家要用什么方式打造日销产品,以及如何打造日销产品,这些都需要关注产品的生命周期。

  3、营销工具

  一些可以借势营销的节日点、促销点,商家要结合商城的营销工具,为节点大促领域获得更好的效果。

  二、全域触达领域

  1、商家应当关注是投放站内媒体还是站外媒体。

  2、公域流量和私域流量。

  3、营销素材是否能够触达消费者

  三、消费者领域

  1、拉新

  拉新是消费者运营十分重要的环节,拉新环节要关注的是,通过不同的后台系统提供给大家的数据赋能里看到什么。通过店铺的触达用户和未触达用户的对比,查看未来拉新客户的空间。

  2、类目中新客占比跟流转过程的指数变化

  以自己的店铺跟整个类目做对比,然后来分析自己的运营状况。

  3、新客户向老客户转化的数据对比

  通过对比,查看引进来的新客户到底是不是我们想要的客户。

  4、跨类目的拉新

  比如小众的类目,包括关联指数。

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