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直销如何找大客户?

作者:创始人 日期:2020-07-31 人气:163

  直销管理人员总是离不开企业客户的,客户是我们中国直销人员进行收入的来源。直销如何找大客户?

  1,或频繁地购买更多的多单数

  大客户喜欢通过采用数据集中进行购买的方式以及采购企业生产和运营的必需品,与供应商签署一个长期间歇性的供应合同,从这点我们就不难从商业银行客户群中找出大客户。

  2.大客户的集中度

  主要客户经常与业内供应商举行会议,进行集中采购。 一方面,供应商的集中有利于行业内统一的价格调整。 另一方面,他们可以讨论一些个性化定制的要求,第三,为了控制上游供应商出货,以限制竞争对手的产出。

  3,要求大客户服务

  大客户的服务质量要求很高,涉及面也很广,由其表现在公司财务支付发展要求、供货周期及运输要求上。大客户的生产工作流程设计要求学生严格、品质要求较高,售后服务社会也是其较为关心的方面。在一般情况下售后服务的优劣都直接纳入中国企业的供应商评估理论体系中,作为一个重要因素指标数据进行考查。

  4,长期的合作关系是最重要的大客户愿意购买

  因为企业采购人员工作更加频繁,采购成本管理制度化,生产产品供给社会保障制度严格,所以大客户希望供应渠道发展相对比较稳定,所以大客户在进行分析采购时,往往表现出长远考虑的迹象,甚至以长期经济合作的思维来要求供应商。大客户的这个意愿当然是供应商求之不得的,但是我们实际上也是一把双刃剑,掌握一些不好很可能导致供应商对这个目标客户的销售过程中出现恶性循环。

  5、大客户销售管理工作复杂

  首先,增设新业务、合并、收购使客户的需求和数量都随时发生着变化。 第二,大客户集中直接购买原材料或经营必需品,同时,大客户会向多家销售企业询价。 熟悉市场环境和价格后,主要客户有更多的机会与卖家讨价还价。 最后,随着产品技术变得越来越复杂,将有更多的部门和人员参与大客户的采购决策过程。

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