“WE时代”团队在校园里促销辣木产品。
“你想过用辣木鲜花饼或辣木面条做早餐吗?有买，有卖，有提成，我们是买卖提!” 近日，历时1个多月的云南农业大学辣木微商大赛落幕，全校330多名学生参赛，8个参赛团队在决赛现场分享了自己的创业计划。
比赛中，同学们以辣木方便面、辣木面条、辣木酒、辣木茶等辣木产品为营销推广目标，自己设计营销创意方案，在规定时间内进行线上线下实战销售，最后销售产生的利润归团队所有。截至比赛结束前，总销售额已突破22万元。
决赛经过3个多小时的激烈角逐，“买卖提”团队以6537.6元的盈利，获得金奖。“WE时代”和“Fighting Team”团队荣获银奖。“辣妹子”、“强人F5”、“一面之缘”荣获铜奖。
啥最好卖?辣木鲜花饼
“买卖提”团队提出的理念是“敢买，敢卖，有提成有提升有提高”，他们创造了26697元的销售额和6537.6元的总利润，在参赛团队排名第一。“买卖提”团队主要产品是辣木鲜花饼和辣木面条。“鲜花饼销量最大，也是这次销售的辣木产品中最便宜的，吸引不少顾客。”队长蒋鑫说。
为了推销产品，团队成员想尽了各种办法，“外省人对云南的鲜花饼很感兴趣。”省外同学向家长和朋友推销;他们还到大观楼等景区门口推销;在校园摆摊时，用一些小礼品做赠送、做试吃等活动提高竞争力。他们还到财大发展“下线销售人员”，与销售人员分成;蒋鑫还将辣木产品拿到家乡曲靖的中小型超市里销售。
“其他团队都放弃了在农大的市场，但我们还是抓住了农大本校这个点。”团队里唯一的女生任碧霞走进各栋女生宿舍楼，一间一间地敲门，“第一次开口被拒绝后，我在那个门口站了好久好久，思考着要不要继续走下去，最终，我还是坚持了下来。”那天，任碧霞跑了上百间宿舍，可只卖出去1包鲜花饼。
“我们在学校门口摆摊，被保安赶走;在食堂门口摆摊，也几乎没有什么收获。所以我们决定还是主要靠线上销售。”蒋鑫介绍，他们自己开了淘宝店、微店，利用朋友圈进行推广，还在外卖订餐平台“饿了么”上进行销售。
蒋鑫表示，最开始参加比赛时并没想着赚钱，自己也没想到能有这么好的成绩。虽然才上大二，学园林高尔夫球场管理的蒋鑫已经对自己的未来做好了规划。“我打算利用这次比赛的奖金，继续做下去，因为有三家公司会给我们持续供货，我们还想推广辣木睡眠酵素、辣木茶等产品。”
硬着头皮找长辈推销辣木酵素
银奖得主“WE时代”的销售额紧追第一名，在决赛中，他们是唯一一个设计了吉祥物的团队，吉祥物由团队成员亲手缝制，一个绿色清新的小玩偶,有着树形的身躯、可爱的脸蛋，头上还顶着一片辣木叶子，被团队成员亲切地叫做“木仔”。
“WE时代”锁定了易失眠、神经衰弱的中老年人为目标人群，以对促进睡眠的辣木精片、辣木睡眠酵素作为主推产品，并设计了“吸睛”的营销方案，例如买睡眠酵素送辣木鲜花饼、赠送英雄联盟游戏里的一个皮肤等，以此吸引不同年龄阶层的顾客。队长李刘新说：“虽然睡眠酵素的价格有些贵，但是我相信有一定消费能力的中老年人是会选择我们的产品的。”但是这条推销之路对于李刘新来说并不好走。
“我之前是一个非常害羞的人，为了推销，天天打电话给家里的长辈，有个叔叔让我不要整这些乱七八糟的东西，当时我心都凉了。最开始家里人怕我耽误学习。”但李刘新锲而不舍，他还请到了个长辈“做实验”，并在朋友圈扩散，越来越多的长辈开始关注他的产品。“我学到的经验是，要委婉的表达自己的诉求，不能操之过急。”
李刘新的好友扎史来自香格里拉，两人在大一时就开了淘宝店销售玛卡。扎史说先前的网店销售经历也为他们参加辣木微商大赛积累了不少经验，“本次比赛经历了1个多月的历练，现在脸皮更厚了，口才也好了许多。”
他们用经营所得为班级添置了垃圾桶，也投入一些到志愿者工作中去，“助人者自助。”李刘新说。
豫公网安备 41010402002388号 网站地图 http://www.ur10.com/