从缓慢起步到集中爆发，从有货就卖到微信营销
近日，由平阳县电子商务协会联合平阳淘商培训学校开展的电商协会2015年度第一期商务沙龙活动，专门针对平阳微商开展实践培训。微商是什么?简单地说，微商就是在微信“朋友圈”内销售商品，做“熟人生意”的商人们。那么，平阳微商这一群体状况如何?发展足迹又如何?记者日前约访平阳电子商务协会会长金荣芳，了解平阳微商的发展历程。
人人皆微商
这是一群未浮出水面的群体
没有统计数据，也无法统计，微商，这是一群未浮出水面的庞大群体……谈到平阳微商群体到底有多大，金荣芳这样告诉了记者。在他看来，这个群体的发展壮大是迅速的。
金荣芳介绍，2013年上半年，微信朋友圈零星出现了不少微信营销，这是平阳微商群体的缓慢起步，存在感还没那么强;而一年后，2014年，这一群体已经让人感到无处不在。打开微信朋友圈，无论是从活跃度还是从产品类型看，微商似乎已经集中爆发。
“无论是自主品牌还是代理品牌，点击朋友圈，可能就是微信营销内容刷屏。可以说，平阳微商在这几年的发展是有目共睹的。”据介绍，目前平阳微商这一群体主要营销的商品包括护肤品、小零食、服装、包包等。
而在此次参加平阳微商实践培训活动的80余人中，基本上人人都是微商。“2014年上半年，我们开了第一次微商培训会，互联网模式变化大，去年与今年就有很多变动。”金荣芳说道。相比去年仅教授微信营销“如何加粉丝”的侧重实操，今年的微商培训倾向于顾客忠诚度，注重客户粘性，从产品着手与顾客形成互动，并通过分享达到共赢。
互联网+思维
微信营销相当于一场裂变
这次的平阳微商培训中，多次被提及的是微商发展趋势，十分受大家关注。“微信营销针对一些优势产品，无论本土还是外地产品，在我看来，微商发展趋势实际上就是移动互联网的发展趋势。”在金荣芳看来，微信营销是用互联网+的思维进行的一场裂变。
什么是互联网+?所谓的互联网+，就是互联网平台上加上一个传统行业，相当于给传统行业添一双“互联网”的翅膀，然后助飞传统行业。微信营销就集结传统产业分销、代理等传统营销模式，然后通过互联网平台插上翅膀。
“微信上发一条产品信息，只能在朋友圈传播，朋友圈再层层传递出去，这是等级代表模式，很像裂变反应，传播范围越广，释放的效应就越大。”金荣芳解释。对于发展趋势，他觉得是从PC端到移动端的转移。
据介绍，平阳微商中就有在微信平台上卖自家实体店内的手机、手表等，生意非常不错。“平阳的一些微商有在全国各地做生意的，通过微信营销裂变的特点，层层传递下去的经营模式，再加上从传统营销模式升级套用到微信营销模式上，推广效果非常好。”
线上平台监管
这是一个大浪淘沙的过程
生活中，手机微信党已经无处不在，在休息、吃饭时，掏出手机刷刷朋友圈已成了习惯动作。大家都是抓机党，可以说，客户群都在手机里面，大家打开的微信频率高，相应地，在微信平台上做营销也成了商家必占领地之一，虚拟经营场所日渐往移动端转移，对应的微信线上平台监管相对缺失开始受关注。
“微信平台线上监管，这其实可以简单地从市场角度看，优胜劣汰，这就是一个大浪淘沙的过程，也是考验微商经营的关键。”金荣芳说道，“从2013年至今，平阳微商的脚步没有停下，微商从最初的有货就卖到认识品牌的重要性，从感性到理性的转变其实就是大浪淘沙的一个表现。”
微信营销，要夺眼球、注重客户粘性、实现互动共赢……平阳微商从缓慢起步到集中爆发，理性回归，品牌意识正在加强。据介绍，目前平阳微商中就存在很多做自主品牌或者代理品牌的，这就是一种成长。
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