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微商时代的消费者是经营者 也是品牌的传播者

作者:创始人 日期:2020-06-12 人气:8561

  世界营销大师克里曼特·斯通说过:“未来的营销不需要太多的渠道,只要能让你的产品进入消费者的手机就是最好的营销。”微信作为一个以分钟为频度的应用,如今已经占据用户大部分的碎片时间,不仅是个人,越来越多的传统企业也正在大力迈进微商渠道。

  不久前,义乌梦娜集团就在义乌召开品牌发布会,宣布正式启动全国移动端微商项目—“梦娜品彩”,品牌代言人为杨幂,并面向全国招募大咖分销商、省级代理、县级代理及产品合伙人。据梦娜品彩微商事业部CEO沈安妮介绍,消费者只要登录“梦娜品彩”微信官方商城,就可根据自己的喜好,选择店铺里的丝袜、内衣等产品进行购买,如果有意愿,也可以注册成为梦娜品彩的分销商。

  此前,微商大多沿袭了个人发展粉丝,将粉丝转化为分销商的模式。自今年年初开始,传统企业进军微商渠道,让这种微商模式有了新的变化,企业可以利用微信公众号+独立开发第三方平台建立官方商城,无疑,当下梦娜集团采用的就是这样的新型微商模式。

  读者:是否有过电商渠道的经营经验,梦娜品彩微商事业部是在什么时候成立的?

  沈安妮:以前我们做天猫淘宝类的电商网站,因为原本企业在经营相框产品,所以电商渠道做的也是相框,对微商一直也有了解。此次与梦娜的合作,也就是成立梦娜品彩微商事业部,是在今年3月份。其实从今年年初开始,有很多大型传统企业都在进驻微商渠道,跟梦娜合作主要有两点考量,第一是梦娜在国内以及终端消费者中有一定的品牌影响力,另一方面,该产品属于回报率比较高的消费品。

  读者:一般来说,有自己的供应链会更容易发展电商、微商渠道,为什么在微商渠道中不经营相框这个类目?

  沈安妮:还是考虑到成熟的品牌与成熟的供应链,梦娜有上千人的生产制造团队,有成熟的供应链管理,如果做自有品牌,在品牌推广的初期,可能就会涉及到品牌代言人、生产供应的评估等等问题。梦娜品彩的代言人是杨幂,她在自媒体社交平台上的影响力也非常大,而如果是自有品牌,在不出名的前提下,消费者对产品的认同度会有很大的不确定性。

  读者:在您看来,做传统的电商渠道跟微商渠道,最大的不同点在哪里?

  沈安妮:第一点就是引流方式的不同,做电商时的流量大部分靠购买,而微商渠道的流量更多是靠自己的引流,比如说会建立一些微信群来吸引有意向成为分销商的“粉丝”。

  第二点不同就是消费者的角色更加多样化,现在我们做官方商城,让终端客户可以成为我们的分销商,比如说消费者在购买我们的产品后,觉得我们的产品做得很不错,那么你就可以申请加入我们的团队,成为我们的分销商,消费者可以同时拥有分销商的身份,这是跟电商平台最大的不同。

  读者:微商发展到现在,团队作战显得尤为重要,相比现在微商界的抱团发展,梦娜品彩微商事业部是怎样的模式?

  沈安妮:梦娜品彩做的是一个商城模式,而不是单纯的朋友圈吸粉,对微商来说,一个好的团队对微商的发展特别重要,现在的微商也已经不是单打独斗的一个局面,我们现在团队中的成员有的曾经在百度、58同城等国内知名互联网平台工作过。说实话,跟我们之前电商团队相比,我觉得现在微商团队能力更强,有互联网基因的员工在节奏跟效率上都特别快。

  读者:微商的前景如何,传统企业是否都应该转向微商渠道?

  沈安妮:因为微商人口的红利在逐渐消失,不断的刷屏使信息不能精准到达,现在的微商更多的是理性的发展,微商“钱途”仍存在,现在要放下暴富幻想,踏实做好服务,进行平台化转型。2015年是微商的爆发年,传统企业以后可能都会往微商这个渠道走,今后消费者同样也是经营者、品牌的传播者,我们现在把梦娜这个品牌的所有产品都放到了商城上,传统电商的时候我会做爆款,但现在做微商渠道的时候没有专门针对一款去推爆款,而是让消费者自己来选择。

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