不用去健身房,随时随地有私教“陪伴”,顺便再认识些朋友
女生要减肥,男生要腹肌,如今的都市人不但追求健康生活,而且对身材有了更高的要求。相比过去传统的健身房锻炼方式,手机运动APP软件不仅操作简单、携带方便,从制定健身计划,约朋友一起健身,到预订场地,再到“秀”运动成绩……一部手机可搞掂一切,因而受到众多白领们的喜爱。而各种运动类APP争相进入还形成了一个新的产业,去年以来,不断有运动APP获得融资,规模甚至达数千万美元级别。这在Keep创始人王宁看来,虽然运动APP还处在萌芽期,但谁先能把用户规模做上来,谁就能成为手执牛耳的人。
现状
健身话题关注度暴增 PE巨头纷纷入场
王宁在创业之前用百度指数查询“健身”、“瑜伽”等关键词热度,发现从2006年到2014年的平缓增长被骤然打破,“2014年到2015年,一年的时间翻了3倍,这意味着需求的井喷”。移动端健身相关关键词在2013年及以前始终保持平稳,而在2014年和2015年几乎都呈现翻倍的增长。这种现象固然和移动端的本身发展有关系,但是更重要的是显示出绝大多数人对健身话题的关注。
不过,随着可穿戴智能设备的逐渐普及以及各类运动APP的诞生,城市里开始涌现一批以白领为首的运动爱好者。广州白领陈宇(化名)便是中国广大年轻运动爱好者智能运动生活的写照。“每个工作日的晚上,我回家后都会打开手机端的运动APP,根据里面的教学视频进行力量锻炼,如果当天晚上的时间充裕,则加上5公里跑步锻炼。到了周末,通常会和朋友相约打一场篮球,只要登录运动APP,约对手、租场馆几乎都是一键搞定的事情。”陈宇表示。
“都市人对运动的渴求真的有点出乎我的意料。”哒哒运动CEO洪仕斌告诉记者,他的创业项目启动仅两个半月,微信公众号的粉丝已经过万。据调查公司IHS Electronics and Media的一份报告显示,运动及健身应用程序市场有望在未来几年迎来高达63%的增长。IHS预测,全球范围内此类应用装机量将从2012年的1.56亿上升至2017年的2.48亿。
诱人的市场前景已经吸引机构的青睐。2014年四季度,去动、咕咚、跑跑、约运动等在内的多款社交运动应用获得融资,涵盖天使轮、A轮和B轮,投资级别达千万美元。根据媒体统计,仅2014年便有12个相关项目获得投资,其中深创投、红杉资本、软银中国、平安创新投资基金等多家PE/VC机构现身其中。而且这波融资热潮仍在继续,就在今年7月的头两天,运动陪练及私教O2O“初炼”和专注于滑雪运动的移动平台“去滑雪GoSki”就分别宣布获得超过3000万元的A轮融资和清流资本的天使轮融资。
难点
大众运动习惯尚需培养 增加老用户忠诚度
虽然市场反响超出创业者的预期,资本市场也看好行业前景,但对于运动APP,王宁仍用萌芽期来形容。“市场其实没有大家想象中火热,因为很多人的运动习惯还没培养起来,我们首先就是要让这些人从不运动到爱上运动。”
洪仕斌也表示,大部分运动APP所针对的目标人群不是那些已经成为一个圈子的运动达人,“如何提高普通人对运动APP的参与度,才是我们创业的努力所在。”
因此,在洪仕斌的APP尚未面世的当前,他已经借助咏春这块“敲门砖”积累他的用户。5月17日,哒哒运动与龙保咏春签订战略合作协议,并启动咏春拳走入百家企业系列活动,首站已经于6月29日走进分众传媒。“其实都市白领每天上班时间都是坐在电脑前办公,长期的工作状态诱发了肩周炎、腰椎盘突出等职业病,他们都希望学习一套在办公场所就可以完成的运动。因此6月29日那场运动获得很多分众传媒同事们的欢迎,不少人现场就通过扫码成为了我们微信公众号的粉丝。”洪仕斌表示,为了迎合都市人的需求,他还邀请专人研发了一套预防肩周炎的咏春拳法。
洪仕斌还称,目前他正尝试通过品牌合作让用户得到实惠,并将从运动、达人、学校、社区、俱乐部、线下场馆等多种角度展开,组织不同形式的主题活动,从而实现快乐约运动的目的。“但比较烦恼的是,用户使用两个月后,已经出现迭代了,”洪仕斌指出,在互联网时代,每个行业几乎没有壁垒,不但要开发新用户,如何留住原有用户也不是一件容易的事情。
王宁表示,目前Keep里面已经累计储存了600多个课程,其实已经录制完成的更多,但他用一种网络游戏迭代资料片的方式控制课程的更新,“就像是通关一样,你每过一个星期释放一个新的课程出来,会让深度用户保持活跃和跟随,减缓他们的流失率”。
盈利模式的两大关键词
1
大数据
根据用户数据分析找到卖点
早在2011年,健身减脂指导网站薄荷网就获得了A轮融资,当时以出售在线健身课程为盈利模式的薄荷网可以说是最成功的减肥社区之一。然而这个模式并未能延续下去,在2014年SIG、DCM和高通三家美元基金对薄荷的B轮融资完成之后,这个拥有2000万用户的社区不得不转向做起减肥食品电商来。
同样,对于大部分运动APP而言,在积累用户的同时,如何盈利是大家不得不共同面对的问题。比如获得了多轮融资的咕咚网,目前尚未实现盈利。
洪仕斌认为,对于数以千计的运动健身APP而言,占有用户、并且保持高频使用,是未来实现盈利的基础和可能。“我们通过到不同企业做咏春推广,不但积累了用户资源,而且每个用户所在的职业领域也一目了然,这对于很多品牌商来讲是精准的广告投放资源。未来如果把体育场馆、教练、体育医生等相关领域打通,甚至能产生更大产值。”
王宁也表示,Keep未来的选择重心,会落到电商和O2O两大盈利模式上。“抽象来看,Keep现在做的是建造一个羊圈,那些课程就是草料,我们尽可能让草料丰盛起来,让越来越多的羊进来吃草。在这之后,我可以做的事情非常多,从商业的角度而言,要不我就自己做狼,把这些羊都给吃掉,要么我就卖门票,放外面的狼进来。”
体育传媒博士、体育bank创始人安福秀曾表示,运动APP的根本盈利点就是大数据挖掘。他认为,运动类APP通过对用户的大数据分析,得出相应的健身“菜单”,必然会带动健身爱好者的消费热情。而这种数据是不断更新变化的,健身群体也是不断增加的,潜藏巨大的市场空间。
但也有观点认为这一市场容量有限,未来发展方向并不明朗,更没有清晰的盈利模式。资深消费电子行业分析师梁振鹏表示,公司研发运动类APP是按照互联网思维来做,首先是吸引人气,不可能向用户收费,因为类似的产品太多,可替代性强。在免费下载的情况下,盈利点依赖广告植入。但广告植入不仅要求软件用户基数特别大,而且存在损害用户体验的风险。
2
社交属性
不止是运动还可根据兴趣交友
“正因为如此,所以我们更应该加强运动APP的社交属性。”洪仕斌指出,哒哒运动未来将利用互联网手段,为运动达人提供运动场馆实时信息,以及基于不同运动爱好、地点场景的兴趣交友信息,通过系统后台的科学管理、合理分配实现资源对接和信息透明,让运动特别是足球、篮球等需要多人参与的运动,变得轻松简单,不再孤独寂寞。
广州益起来网络科技有限公司创始人梁心6月28日参加了由哒哒运动主办的名为“互联英雄联盟”的岑村火炉山爬山活动,回来后他自发地发文感叹“我是受益最大的参与者之一,在活动中,和投资人、合伙人顺利结盟,半山歃血盟誓”。
这场爬山活动中,共有100多名来自互联网行业的投资人、创业者参与,其中不乏中科招商副总裁喻欣、泓钻资本创始人罗剑峰、天图资本合伙人汤志敏,以及原国美电器副总裁、集群车保创始人高集群等大腕。
“办公室、咖啡厅、茶室,甚至酒楼茶餐厅,都曾经是我接触投资人的场所,在这些场地,都没有那种和投资人 对等 的感觉,交流主要由问答组成,沟通模式比较单一。”梁心表示,通过一起运动,投资人和创业者都汗流浃背气喘吁吁,不知觉间,沟通就“对等”了起来。
记者发现,如今许多运动APP都从社交切入并通过兴趣差异化竞争赢得用户。如“约运动”搭建本地运动社交平台,其标签就是运动人群的地域性和组织线下活动;“约教练”是寻找专业教练的APP平台,把运动爱好者和教练从俱乐部解放出来,标签就是教练。“OLA喝彩”只做足球社区的应用,为用户提供不同的小社区,用户可以聊足球,评足球,并约战足球。
业内指出,运动软件的社交化功能是创投机构格外看重的功能,社交聚合能力有望在日后成为重要的盈利渠道。柠蜜信息科技于2014年1月发布的“趣运动”,即一款可以预定全国多城市的羽毛球、网球等各种运动场地并约人一同锻炼的手机应用,在发布一个月内就获得了天使湾100万元天使投资。