微商现在什么最多?会议最多,动不动就是千人大会,很多人疲于参加这样的会议,觉得这样的会议没有任何意义,浪费时间,可是真的是这样吗?
就拿这次昆山华东千人微商大会来说吧,说句实话从头到尾都是广告,上午有很多人来,下午开场的时候就没有多少人了。有的人是从广东,东北三省那么过来的,有的时候我就想如果是我从那么远的地方过来参加这样的会议,会不会骂人?现在转念一想,不会,为什么?
有的时候你自己一件事情怎么也想不到,参加这样的会议,可能别人说的一句话就能够把你的困惑解决了,这个就值了,这个是你花钱也买不到的东西,用标题党的一句话价值百万其实一点不过分。
这个不是今天日志的重点,接下来写的才是今天日志的重点。可以把微商分为四个阶段:顶级微商,二流微商,三流微商,小白微商。
先来说说小白微商,其实就是价格战,因为对产品知识,零售技巧都不是很懂,只能用价格去说服别人,可是顾客希望的是用最低的价格拿到属于他们的产品。这个模式如果在去年是可以赚钱的,现在微商走到风口浪尖上,这样的模式不太适合了,所以目前小白进入微商还有机会,不过需要更多的学习。
三流微商卖产品,微商现在的产品是越来越多了,这样就相当于一个大型超市。选择权在顾客手里,我们一直处于被动的状态,从销售角度是不好的,这样的模式不太适合未来的微商。
二流微商卖服务,服务我就想起海底捞火锅,这一块它们做的是最好的。微商里面也有好多服务做的好的,微盟应该是目前比较好的,不过这不是以后微商的趋势。
顶级微商卖自己,你把自己包装成护肤老师,微商领域意见领袖,这将是下半年微商的一张船票,你看明白了吗?