“微商的造富只是早期的现象,微商从来就不是造富平台,代理囤货的模式将消亡。未来的微商一定是一个消费平台,平台化微商将是最终的发展趋势。”日前,微盟创始人兼CEO孙涛勇在“WeimobDay杭州站暨第二届微盟微商论坛”上表示。在他看来,微商跟A股一样,即将在谷底回暖,进入“慢牛”模式。
作为国内最大的微信开发服务商,微盟只用了两年,就获得3000万元的A轮融资、1.5亿元的B轮融资。目前,微盟正在转型成为B2B2C(品牌商到分销商再到用户)微商平台商。这也意味着,微盟将与已获得腾讯投资的口袋购物展开直接竞争。不过,孙涛勇强调,腾讯想做生态系统,不会封杀微盟,最后第三方微商平台将会剩下3-5家。
“微商从来就不是造富平台”
现在一打开微信朋友圈,除了能看到好友晒的吃喝玩乐外,各种在朋友圈吆喝卖东西的微商也竞相冒出。作为离消费者最近的一种销售方式,微商的出现让不少人在不自觉中就进行了网购。同时,一拥而上的从业者也让微商饱受非议,在快速发展的同时出现了很多非议。随着央视曝光“微商式传销”和微信封禁微商“过度营销”,只用了半年,微商就从年入百万的“造富神话”跌入谷底,韩束面膜等凭借微商模式起家的品牌业绩严重下滑。
“今年以来,传统微商迅速崛起成为市场宠儿,越来越多的人投入了微商行列,怀揣着暴富的梦想。但微商从来就不是造富平台。任何新兴事物的诞生,都伴随着野蛮生长和乱象,微商也无不例外。”孙涛勇表示,这是微商行业发展初期需要忍受的“阵痛”,而平台微商是解决假货、维权、信任度低、传销等问题的最好办法。他透露,微盟V店正在构建一系列的消费者保障计划,并针对微商建立一套社交信任体系,帮助微商行业规范化。
称微商将终结传统电商的“黄金十年”
在当天的活动现场,孙涛勇对着2000多名会场听众、4万多名线上同步直播的观众宣称,微商会终结淘宝的“黄金十年”。
他的底气从何而来?孙涛勇引用了营销大师克里曼特斯通的话:“未来的营销不需要太多的渠道,只要能让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。”他认为,目前微信已经占据了用户除了睡觉外的大部分时间。最重要的是微商最核心的是一种熟人关系,把传统商业形态中人与店的关系转换为人与人的关系,更容易产生信任和情感,影响消费者的消费决策。
孙涛勇强调,微信只是微商承载的一个渠道,以后凡是跟移动社交相关的媒体渠道都会有微商的存的,未来新的微商载体还会不断出现。但最终的趋势是,在个人微商后,平台微商是大势所趋。而经过洗牌之后,最后会剩下三到五家微商平台,甚至更少。据悉,目前微商领域的第三方平台包括微盟的“V店”、口袋购物的“微店”、京东的“拍拍小店”、有赞的“微小店”、蘑菇街的“小店”等。