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一个持续赚钱的微商,究竟靠的是什么?

作者:创始人 日期:2020-06-12 人气:10128

  商业人常说2014年是微商的元年,2015年是微商火爆的一年,但微商到底能否赚钱?

  如果你想知道微商到底能否赚钱,我可以肯定告诉你微商是可以赚钱的,因为微商是社群经济的延伸出来的新名词。说到社群经济,以共同爱好、同一频道的人而组建的社群,社群的顶端可以用现在比较流行的词自明星,以个人为中心,以粉丝为基础的商业模式,是完全被认可的,换句话说,就是粉丝经济,属于强关系,强信任,从而成交也是水到渠成。这种微商不再是简单的粗暴的刷着朋友圈,而是在有信任基础之上,先认可人,为个人的人格魅力买单。

  所以做微商能否赚钱,就看思维能否转变,如果只是不停的朋友圈,最后只会是钱没赚到,朋友也没有了。现在是广告敏感的年代,所以请不要随意刷屏式的广告。想通过微商赚钱的人,如果你的思维没有转变,以为货拿到了,刷刷朋友圈,躺着就能赚钱的人,且行且珍惜!

  对那些想利用微商赚钱的人,或利用微电商推荐商品的达人们,从“度”的角度来理解,微电商还存在“五忌”。

  一忌:不了解商品瞎推荐

  虽然你不是明星名人,但新媒体让你觉得有点儿那种感觉,否则你也没那个底气推荐。那么,你就要为你的声誉着想,瞎推荐必然伤害粉丝,你获得分成也就可能沦为与不良生产者或卖家狼狈为奸。

  所以,你在微博推荐商品前一定要仔细了解商品的情况,最好亲自使用,在确实有好的体验前提下,将真实的体验以不那么夸张诉方式告诉你的粉丝,那才能算得上负责任的微博商品推荐者。

  二忌:不会解读商品亮点

  任何值得推荐的商品一定有亮点,哪怕商品生产者或卖家没说或忽略了,你作为推荐者也要多动动脑筋想想欲推荐商品的价值点,或亮点,或爆点,这也是为你取得好的推荐效果提供有力的支持,试想谁会特别想买毫无亮点的商品?

  同时,注意解读就是解析,而不是简单说商品的基本属性,而是要多突出商品某方面的特色、优势或与众不同之处。另外,解读不要误读,不能过度吹捧,要相对客观,要能打动用户的心,要能直击用户痛点。

  三忌:不懂新媒体叙事方式

  在以上两点注意的同时,就是要注意新媒体的叙事方式,不要过多地平铺直叙。如果有可能,最好能用讲故事的方式,或者用场景描述方式,来讲述选用某个商品的必要性及好处,最好让叙事显得不那么商业,不那么唐突,不那么赤裸裸。

  在微博推荐商品的叙事时,可以适当地利用感叹、煽情或最新的网络用语,也可以充分合理地借力最新的热门事件(当然有些悲伤的事儿要慎用),要好好地思考推荐语中有没有感人处,有没有创意点。有时,可以有意造些争议点,如果能有分寸地采取“激将法”,那就更上了一个档次。

  四忌:不知道控制推荐频率

  这一点真的要强调。你一时兴起,几分钟哗哗地在微博推荐了一堆东西,你的粉丝会怎么想?如果你经常这样做,你的粉丝还能长期关注你吗?所以控制两条微博间的时间很有必要,我目前建议大约每两条微博之间最好间隔约15分钟以上。

  另外,不建议推荐商品的微博比例太高。你可以发一条推荐商品的微博,再发几条其他的东西,可以是行业动态、兴趣爱好、旅途见闻、专业知识、统计数据等等,尽量让内容丰富多彩。

  五忌:不懂市场不懂消费者心理

  其实这一点既是心理,也是需求。无论是否做微商,作为售卖、服务的一方,就得了解消费者需要什么、市场需求的是什么。如果再不顾及消费者、市场的走向趋势,那么你终究会失败。因为现在正是一个买方市场的时代,看中的不仅仅是诚信和产品,更多的是服务质量。

  因此,我们建议的是。既要有好的产品,也绝不能忽略一流的售后服务,做好售后才是客源滚滚的必经之路。

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