郑州知网文化传播有限公司欢迎您!

电商与微营销:为何微商不讨好

作者:创始人 日期:2020-06-12 人气:7289

  跟互联网思维一样,微营销是个笼统的概念,大家众说纷纭莫衷一是。

  市面上流行的说法都不是真的,因为谁也没有真正成功地做过微营销~

  大家对微营销的定义尚未清晰。有些人硬把自己做的电商都称为“微营销”,其他人做的都是“传统电商”,实则惑乱视听。

  电商与微营销是两个概念

  电商:通俗地说,就是做淘宝、天猫、京东,你不能把淘宝店往微信上一搬家就称自己换了行业,由做电商的变成做微营销的了,换个马甲就出来继续混,这两者是截然不同的。虽然都是网上玩的,但性质却大大不同。

  那区别在哪里呢?

  区别不在地面或网络的售卖形式上,而在人的行为习惯上。在淘宝天猫,我们的行为惯性就是选购,寻求最大化的边际利益。而在微信、微博、陌陌上,我们的行为惯性就是社交。在一个社交惯性的平台上,达成自己的商业目的,这才叫微商。在一个购物平台上卖东西,这叫电商。

  这么定义的话,那我确实看到过做微营销的:一个朋友早几年就在微博上推销商品,轰轰烈烈地干上一场,也确确实实亏了几十万。

  用电商的思路去做微营销,注定是要一败涂地的。

  微信的微店具备了淘宝搬家功能,这是一种误导,让做电商的人误以为按原来的套路搬个家就可以做微营销了。这也说明走在前端进行平台开发的微信团队,自己也不是特别清楚什么是微营销。他们是成熟的软件开发者,却是半熟的人性研究者。

  感情和生意之间有道鸿沟

  腾讯叫好不叫座,看着阿里巴巴哗啦哗啦地收银子,也是急得冒汗,所以可劲地往购物上靠,拉京东、搞微店、买大众点评、派红包,无所不用其极。可是人的行为惯性是那么难改,人们就爱在微信上聊天扯淡,就是不太喜欢花钱。

  虽然微信耗去了我们70%的时间,可是在微信上,我们就是“宁说千句话,不舍一文钱”。 手机淘宝不常打开,可打开就购物花钱。这种感觉我想对于小马哥来说,如同跟一个女子精神恋爱,跟你谈情,却总跟别人上床,如此恋爱得越深,小马哥就越痛苦。

  可是换过来讲,小马哥也不用伤心。瘦马哥(马云)也有精神上的失落,我们天天在淘宝天猫上购物,也没有交到一个朋友不是?他也就是个首富了,穷得就剩钱了。

  我们的天性里,就是生意归生意,朋友归朋友。阿里的就是生意,腾讯的就是朋友,做微商难就难在,你要把这两个搞在一块儿就搞混了。

  当你发现一个朋友开始向你卖东西时,你就开始归类:这家伙到底是朋友还是商人?

  在微博上卖东西,完全没有情感牵绊,烦了可以让他“滚粗”;而在微信上,熟人跟你推介东西,你碍于面子总得买一点儿,买多了,感情就淡薄了,这个家伙就从朋友的归类爬进了商人的归类。

  基于购物平台的阿里电商系就是“人与物”的关系,基于SNS的腾讯就是“人与人”的关系。

  在购物平台上,我们一定是机关算尽地寻求最大化的边际效用,总是不太谈感情。相同的商品,你比别人便宜一块钱,我就买你的。在电商的世界里,世界是平的,最后是赢者通杀,只有最终的那几家是获利的,因为保证获利的只有一途,那就是巨大的销量。

  卖家只有巨大的销量才能保证拿货的成本更低,才能保证更低的运营成本和快递成本。电商的这种盈利特点,很契合规模经济型的传统企业——产量越大,商品的平均成本越低,企业越是获利。

  电商与传统企业都是属于规模经济型的,一拍即合。传统企业的巨大产能都由电商平台消化掉了。无怪乎东莞那么多加工型企业都在跟电商对接。

  可以说,电商模式就是“大众化”营销的网络版,一切都跟规模经济、产能脱不开关系。这类商品都是基于基本的功能利益触发了消费者的购买。事实上我们之所以登录淘宝天猫,也是基于基本的功能需要才购买的。

  电商爆发出的巨大威力,是刚好借助了我们累积了几十年的规模经济建设基础。电商上很多东西之所以便宜,除了来自渠道交易成本的降低,还来自它消化了的过剩产能。

  安利给我们提供了很好的非互联网版本,那就是当消费者有很好的消费体验时,就可以利用朋友间的信任关系,把商品推介给你的朋友,一传十,十传百。这种模式本身没错,但到了中国就很容易变味,这种模式最终沦为某些人的敛财工具。所以此种模式不做改进版搬到互联网社交圈内,肯定是要招致非议的。这种信任代理式的营销模式,缺的是一个“信任管理”的体系。

  如果能够做好“信任代理+信任管理”,那么微营销一定能搞出一个大众营销的未来。因为一传十、十传百的零成本的推广模式,在社会化传播时代太容易快速风靡。如果真的实现,那么,阿里电商平台,赢家只是少数,而腾讯社交平台,才可能让更多的人富起来。

  腾讯基于LBS的区域性营销策略,可以让更多的中小卖家免遭像阿里平台上那些规模化大卖家的冲击,在区域性范围内存活下去。但最终还有待观察。不过有一点可以预见,未来,腾讯社交平台上的“大众化”营销,也是由许多“小众化”营销个体拼接而来的,这一点跟H&M、ZARA的模式十分相似。

你觉得这篇文章怎么样?

00

快捷导航

如何网络推广 网络营销怎么操作 建设网页的公司 网络推广都有哪些方式 网络直销软件 网络推广有哪些 郑州商城开发 网络营销的方式有 模拟农场手游 知名分销商城 网络推广实操 实用网络营销 手机商城app哪个好 网络营销介绍 郑州it公司 武汉网络科技营销 企业用网络推广 网络做推广那个好 全返模式系统开发 产品直销系统 分销平台商城 郑州专业网站制作 惠购手机app it软件开发要学多久 直销系统软件 郑州网站制作 微分销商城系统 直销网络管理软件 登封网站建设 网络营销促销