杭州天龙亚麻科技：
借微商传播健康新概念
人生偶像是华为总裁任正非，拥有十年企业高管经验，在高端养生健康领域耕耘三年，在互联网领域创业四年……今年年初纪明彰还是决定回归实体，加入杭州天龙亚麻科技有限公司，成为一名入股的职业经理人。
“国外互联网发展其实比我们成熟，但是他们依然在强调工业4.0时代。而目前整个互联网到处在烧钱，我却认为实体经济更需要资本介入。”纪明彰从大热的互联网回归实体，干起了自己特别看好的健康产业。天龙亚麻科技的母公司是天龙集团，2012年，国家发改委授予天龙集团第一个核酸药物国家地方联合工程中心。
如果说，母公司天龙集团研发的药物针对的是极少数的人群，天龙亚麻科技开发的ω-3相关产品，则是纪明彰想要推荐给广大消费者的健康产品。据纪明彰介绍，ω-3是一种不饱和脂肪酸，原本大多从鱼油里提取，其代表品种有EPA、DHA和DPA等。除来自鱼油的ω-3不饱和脂肪酸外，从亚麻籽里提取的亚麻油近年来销量迅速上升，因为从药理角度看，亚麻油所含的异常丰富的γ-亚麻酸的作用与来自鱼油的不饱和脂肪酸十分相似。故西方研究人员称亚麻油为“陆地上的鱼油”。天龙亚麻科技正是从事从亚麻籽里提取ω-3的相关研究和产品开发。
“去年美国市场上添加有ω-3不饱和脂肪酸成分的各种功能食品总销售额已超过70亿美元。而在中国，ω-3将会是一个上万亿产值的产业。”纪明彰预测。近年来，天龙亚麻科技在“中国亚麻之乡”会宁签下了200亩亚麻种植基地，并成立了中国(会宁)亚麻研究院，再加上专利技术和原产地商标保护。“万事俱备只欠东风”，由于大家对ω-3的认知度不够，纪明彰发现产品进入传统商超渠道，销路并不是太顺畅。有丰富互联网经验的纪明彰当机立断，9月开始试水微商渠道，目前已经发展了三四十个代理商。“我们做微商有一句格言——行远者思善，做良心微商。目前我们招募代理商有两个标准，第一必须要和我们有共同的价值观，是为了做品牌，而不是为了快速圈钱;第二整个团队是良性、健康的，可以长期合作。”纪明彰说，原本微商同质化竞争严重、快速圈钱不求可持续性发展，容易把整个行业做垮。而目前像天龙亚麻科技这样的传统企业进入微商渠道，还是会延续在传统渠道坚持的产品为王，走品牌化道路的优良传统，把更加理性成熟的思维注入整个微商行业。
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