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微商创业的下一个风口

作者:创始人 日期:2020-06-12 人气:8565

  导语

  或许在腾讯电商并入京东的那一刻起,陈鸿彬(A-long)的购信就该在电商创业琅琊榜上提名了。

  数据显示:2014年中国移动购物的交易规模接近10万亿,增长率达270%;2015年上半年,交易规模达到8421亿元,依然保持快速增长的趋势。

  引人注意的是,微信的用户数已超过6.5亿,月活跃用户超过5.49亿。

  如此惊人的用户量引来了一个微商并不足为奇。目前微商从业者已达数千万人,在2014年微商市场就有惊人的1500亿规模。

  但逻辑混乱的微商模式站脚时间不到两年便已经面临倒地的厄运,这当然与微信无关,与用户无关。

  今年的下半年,同样的市场环境,运作模式完全不同的购信,酝酿着更大的动作。

  曾烫手的微商——惨遭滑铁卢

  最初的微商是基于移动社交而产生的一种信任经济。

  也曾有人大胆预测:未来电商、微商、线下零售大概是3∶3∶4的份额,线下的比例肯定逐步在衰减,而电商的份额达到一定程度就会成为瓶颈,而微商份额就会不断增长。

  但今年5月份,持续火爆了近一年的微商却骤然降温:90%的微商业绩下滑,甚至还有一些小品牌倒闭、代理商跑路。

  分析一下微商的运作模式,便不难预测今天的惨象。支撑微商的是“直销模式+信任代理+熟人经济”模式。常见的是,一级总代组建一个500人的群发展二级代理商,二级代理商组建500人的群发展三级代理商,一层一层代理商形成的过程,也是产品销售渠道组建的过程。

  用多米诺来解释一下微商的崩溃现象:

  厂商超量生产,微商病态囤货

  ——代理商自己消化不了

  ——发展下级代理

  ——低级代理的熟人信用被透支

  ——成交量降低

  ——库存无法解决

  ——招不到新代理

  ——上家直接卷款跑路

  ——层层分销、囤货的微商将会崩溃出局

  不仅如此,微商还面临质量低劣、以假乱真、信任缺失、无维权机制、产品同质化严重等一系列的问题。

  “直销模式+信任代理+熟人经济”中:直销变滞销,信任被打折,杀熟丛生……

  老企鹅的“社交电商”情怀

  购信,是老企鹅陈鸿彬(A-long)潜心多年打造的全诚信电商平台,蓄势已久的他成立了上海购信网络科技有限公司。

  购信的诞生恰逢时机,是乱象丛生的微商时代最好的解药。

  多数人对现任购信创始人兼CEO陈鸿彬的印象画面还停留在他在携程开拓全球购时的大刀阔斧。在此之前,他还经历过腾讯电商易迅网、京东无线,负责采购、招商、运营业务。

  值得注意的是,微信最初期的购物入口“微信精选”(嫁接的是易迅网商品)正是由陈鸿彬等主要负责。

  早在2014年,当时还在“电商国家队”的陈鸿彬他们就已在实践并研究“移动社交电商”这一全新的商业模式课题。

  不难看出,对于购信,陈鸿彬真的“预谋已久”。这也许就是一种腾讯的电商情怀吧!

  正规供应商——编外销售团队,微信不应受制于微商的搅混水,年轻一代的运营销售观念更不能在安利和传销间打转。

  购信要做的就是给购商一个真实的正品源头,并且为供应商组建编外的专业销售团队。

  有人会将它定义为微商、电商之外的第三类平台,但换到消费者角度,购商确实最贴近大众消费心理,真正是你信任的人告诉你如何买到可信的物品。

  值得一提的是,陈鸿彬在购信的设计中特别增设了“学院”,正是为了购商和消费者提供正规的标准化指导,增收的同时提高自身水平。

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