近年来,微商泛滥如雨后春笋。近期被曝光的微商涉嫌传销的案例不在少数,有的是卖产品卖不出去,靠发展下线代理商赚钱;也有连产品都没有,纯粹靠交代理费忽悠人来听营销课程。这些涉嫌传销的手段可谓五花八门,但其危害性显而易见,一些被曝光的案例中,上当受骗者人数众多,且大多损失惨重。
伴随着微商的迅速崛起,这种席卷了大街小巷的新型创业模式,包含了太多的不稳定因素,加之目前的规范与监管并不完善,微商的发展之路已然面临瓶颈。
广告刷屏好痛苦“XX来一单,让你告别小粗腿”、“想要瘦?健康减肥就是要用XX”。有网友戏称,好好的一个人怎么就做了微商。本是亲朋好友的私密空间变成微商大战,所售产品物不美价不廉,更是极大消耗了熟人之间建立起的信任,可谓得不偿失。
价格虚高,效果夸大
一盒随便果里面有15颗梅子,零售价128元。随便果代理从上到下分为总代理、一级代理、二级代理、三级代理。从一级代理开始,代理进货价依次为60元、75元、90元。按照级别不同,一盒利润可达到38元~68元。一位随便果的代理透露,减肥需要食用随便果5~10盒。照此算来,一个“疗程”代理商最多可获利近700元。
牌子不出名?明星都在用“想知道XX容颜不老的秘密吗?”“世界冠军都在代理我家产品,你还在等什么?”有数据显示,目前市场上至少有300多个面膜品牌,且多为消费者不熟悉的杂牌。为了增加可信度,不少微商将自己的产品与某明星扯上关系,消费者看到自己喜欢的明星都在用这款并不出名的产品,顿时自动将其脑补为“信得过”产品。
跟我干你也秒变白富美“90后美女微商8个月挣15万”、“她可以你也可以,快来加入我们吧!”她们人美、钱多、有深度,让每一个也想像她们一样的普通妹子认同的五体投地。美女营销不止让异性流连忘返,对同性来说也是破坏力巨大。
励志鸡汤疯狂洗脑“靠父母你最多是公主,靠老公你最多是王妃,靠自己你就是女王”、“跟我干,有钱赚”据了解,微商直接销售就能赚两三万,再加上发展下线拿提成,微商圈里月入20万元并不是传说。有律师就表示这种以代理销售产品为幌子,实际并没有或者很少销售产品,主要仍以发展下线会员获利方式,可能涉嫌传销。
用了都说好的“三无产品”“如果我告诉你这是用XX一周的效果,你会不会惊呆了”、“美女用了1次就瘦了1.5cm”微商通过大量虚假宣传,熟人营销,让消费者产生了一种值得信赖的认知错觉。周梦晗所售的面膜就是典型的三无产品,买家的各种不良反应让人心有余悸。
靠谱大牌代购真的是“真货”
现在不少代购朋友圈变成“假货集散地”。2014年,一对80后小夫妻就因售卖山寨名牌被判处有期徒刑七个月,面对“血淋漓”的教训,还是要提醒大家代购有风险,入行需谨慎。
电子版证书好“逼真”“还在用劣质面膜摧残自己?快看我家产品的检测合格证书”、“小姐妹皮肤敏感用了我家面膜都说好呢”其实,证书造假、对话捏造、销量虚构几乎成为微商行业“公开的秘密”。这些虚假宣传,容易误导消费者,已经涉嫌欺诈。
由于利用微商进行传销具有隐蔽、快速等特点,所以作为消费者需要增强自我保护意识,但从根本上来说,还是需要政府监管尽快完成补位。对于“微商”这种新的商业模式和市场形态,既需要在法律层面做出具有针对性的法律规定,让政府监管有法可依,同时也需要监管部门更新和升级自己的监管思路、监管手段,最终的目的是把“微商”纳入法律监管的轨道,维护市场的正常秩序和消费者的合法权益。