“与电商‘烧钱’引流不同，农产品微商在流量上的成本低，但在产品质量上的投入大。”王振说，农村电商从城到乡，探索方式步履维艰，而农村微商从底层潜入，可抄近道尽快到达盈利点，这也是微商兴起、电商艰难的原因。
本报讯(ymg记者姜乾)在创业梦想的涌动下，号称“零门槛”的微商正掀起一股新热潮。近日，记者调查发现，随着互联网发展带来的生活方式变化，微商一改传统“卖面膜”的形象，以信任基础形成买卖交易，成为农特产品进城的重要线上渠道，被广大消费者喜爱，受到政府方面支持。可是，从底层做起、抄近道兴起的微商，发展2年多时间，其本质仍属于熟人交易。简单有效扩张下，依存在“三无”农产品爆棚、销售模式和产品雷同、监管方面缺乏等顽疾，如何让信任长久、让推广有效成为“农村版”微商的待解之题。
土特产借微商平台进城
昨天，刚刚卖完一批山鸡蛋和地瓜的王振，又在准备新的农特产品―――黑猪肉。他的卖货渠道，正是基于微信平台下的微电商，如今已有三年时间，其产品也有了自主设计的包装和品牌。“品牌名字就是我们家承包的山峦名字―――帽子山，总计500多亩的面积，位于海阳市留格庄镇。”王振介绍，他销售的产品完全由自家山上出产，有图有真相，主打生态和绿色牌，“销售三年，花生油、水果、蔬菜、鸡蛋等产品已吸引了大批忠实客户，每年产品都供不应求。”
王振只是我市从事微商大军的其中一员。在福山、栖霞等地，通过微商渠道大肆推销当地大樱桃、苹果等产品的大有人在，他们多数本身便有稳定工作，从事微商只是兼职。“一部简单的智能手机，就能实现买卖的模式，大大降低了开店做生意的门槛，而且微商的兴起也确实为农民开辟了销路，深得当地政府支持。”老家在莱州市文昌路街道傅家桥村的尹春波说，今年他见到许多果农苦于找不到销路而让新鲜水果、小米等滞销或低价处理，造成了很多损失，于是他灵机一动，试着在网络微信上开通了“微店”，通过广撒网、撒大网帮农民找买家，结果收获的小米没出半个月，就收到了来自全国各地的不少订单。
新颖的方式，便捷的渠道，让扶贫工作找到了突破口。文昌路街道办的工作人员也及时向当地群众普及宣传这种新的网络销售模式，为群众提供“微店”创业培训与技术指导。根据统计，目前仅文昌路街道一个区域开设的微店便达1200家以上。
卖面膜模式被分销取代
“我的产品被大家接受，一是客户的尝鲜心态，产品生产透明、品质新鲜过硬让他们满意;二是客户的信任感，从而推动产品销售。”在王振看来，微商与任何一种传统商业结构不同，它以每个参与者的朋友圈为中心点，先有信任基础才有买卖交易，产品靠口碑传播，不严格自律无法生存，“我卖的农特产品几乎都是平常生活经常吃、用的快消品，价格不贵，易被客户接受。”
微商销售，其实最早的产品不是农村土特产，而是从卖美容护肤产品，到后来的衣服、保健品等开始。“尽管面膜产品入行早，但是由于需求人群局限，且实行层级代理的模式，即下级分销商向渠道上游支付代理费，中间渠道商层层‘击鼓传花’不关心商品卖给了谁，从而导致市场混乱饱受诟病。”王振介绍，如今农产品微商已转型为分销模式，即上级分销商向下级返点提成，这样的模式更为简单有效，呈现出跨区域、跨行业交易的趋势。“相比卖面膜等工业产品，其实农特产品更适合微分销平台。”王振直言不讳地说，“农产品利润低，只能允许一级分销，且它们多为产地直发，重质量、无假货、无法囤货，适应客户体验的特点，在激烈电商格局下有着比较优势。”
从底层抄近道实现盈利
相比电商销售，微商的入行门槛较低，微店、朋友圈转发等都可作为销售渠道。在调查中，记者注意到从事农产品微商的基本可分为两大类：一类是在网购平台有成熟渠道的淘宝商户或品牌代理商等，他们握有商品和客户资源，处于微商金字塔的中上层，下面则分布着众多反应迅速、抱着试试看的分销者。另一类则是掌握着当地农副产品的生产者、小商家、小群体，他们试图通过微商渠道售卖产品，开辟新市场，获取高收益。“与电商‘烧钱’引流不同，农产品微商在流量上的成本低，但在产品质量上的投入大。”王振说，农村电商从城到乡，探索方式步履维艰，而农村微商从底层潜入，可抄近道尽快到达盈利点，这也是微商兴起、电商艰难的原因。
从长远角度考虑，“三无”农产品充斥微商渠道，消费体验存在不良印象，监管方面仍有很大缺乏等，也对行业发展造成一定影响。但不可否认，作为一种新型的社会化销售模式，微商正在助力农特产品“走出去”，正在逐渐摸索生存下来，将成为一个越来越普遍的商业形态。
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