最近和微商团队、品牌创始人们交流时，发现大家都很迷茫，不知道下一步该怎么走。新晋微商品牌管理人想到更多的是：微商怎么做，代理怎么招。在他们眼里，微商依然是一个回款快、门槛低、免费坐拥社交流量的优质销售渠道。但“报喜不报忧”显然不是长久之计，事实上，挣到钱的微商们在怀疑这条路还能走多久，而渠道受阻的品牌们则对微商渠道充满信心，微商的发展，已然成为行业内“困惑”。
微商是典型的C2C模式，该模式的特点就是个人对个人，当海量成交被有效汇集起来，把某个环节标准化，才能把其中一个C变成B，从而转变成B2C，这也很好地解释了为什么早期的电商C2C平台慢慢都变成诸如淘宝、天猫之类的B2C。当然不可否认的是，现在淘宝、天猫等平台的门槛也越来越高，所以B2C的过程实际上也是C驱动B优化的过程。换言之，B2C实际上也是C2B的过程，因为B需要不断从C的动态中来调整B的升级。目前微商的现状，其实就是把大量的C端卖家聚合起来，形成团队。但交易形态、服务和支付都没有标准化，所以也就成不了平台，只能形成团队松散型的大卖家。说白了，微商是零散的C2C生意聚合，因为模式本身没有升级，也无法升级，所以消费者的流失一定会很快，当消费群体流失殆尽时，这个市场自然就不存在了。
判断一个行业的前途如何，主要看的是这个行业对其他行业的吸纳能力，以及这个行业与社会精英密集度如何。举个例子，当传统媒体圈的大量人才都涌向新媒体自媒体圈的时候，很大程度上说明了新媒体、自媒体是个好的机遇，即便他们中的大多数活得不怎样，却依然招架不住越来越多传统媒体行业内的资深媒体人相继离职;早在七八年前，电商行业刚刚兴起的时候，就开始有大量其他行业的精英涌入，更不用说O2O。近年来，在O2O刮起的行业旋风下，各种各样还没开始盈利的O2O项目就成了投资人的“掌上明珠”。
然而，反观微商行业，似乎很少听说有其他行业的精英转战微商圈的情况，在微商圈听到更多的是“草根逆袭”，这也体现了目前微商圈普遍存在的一个痛点：门槛低、格局低、层次低，无法对其他行业的人才构成吸引力。从业人员的专业化素质较低，草根化，行事纪律性不高……这一系列问题都导致了这个行业无法对精英人才形成吸附力。
那么，接下来的路该怎么走?微商从业者们首先应该好好维护住手上现有的团队。在微商市场里，人即渠道，团队在，自然就有钱途，同时，加紧“线上+线下”转型，转向线下投放实体店，或者与线下实体达成合作。
如今大量知名企业也加入到微商掘金市场里来了，例如上海家化(600315,股吧)、国药、云南白药(000538,股吧)、欧诗漫、同仁堂(600085,股吧)等知名企业。毫无疑问，企业都是逐利的，这正说明，微商这一经济形态有很大的经济价值可挖掘。至于新晋微商品牌们，则应该好好维护现有团队，在微商渠道里，人即渠道，抓住了微商即维护好了渠道，通过优质产品不断滋养团队，只要能让微商代理们挣到钱，微商团队就能够稳定地走下去。因此，综合来看，微商行业虽然前途有限，但“钱”途无限。
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