郑州知网文化传播有限公司欢迎您!

消费金融下的颜值经济,整形app有哪些机会

作者:创始人 日期:2020-06-12 人气:2825

  消费金融仍在急剧膨胀之中,数据显示,2015年我国人民币信贷余额达93.6万亿,其中消费信贷余额为19.0万亿,预计2019年消费信贷余额将占人民币信贷余额总额的四分之一。而这股被释放出来的强大能量正在深刻改变着医美市场的消费形态,使整形需求下的颜值经济愈加成熟。

  然而在这种大背景下,医美APP在分期、支付领域正在迎来越来越多的进场者。不仅线下医美机构如莆田系大举杀入医美分期市场,而且如京东、百度等平台也相继推出了自己的医美金融产品,意图从中分一杯羹。无疑现在医美消费金融市场已成为一片红海,那么美呗、新氧等整形APP还有哪些机会可以把握呢?

  平台化发展扩展选择空间 抓住用户率先抢占市场

  虽然市场很喧嚣,但是医美行业获客成本高的根本矛盾仍未得到合理解决。这是医美APP得以立足发展的根本,它们仍然具有引流、营销的重要作用,具有其他对手所不具备的先天优势。

  金融支付机构与业内机构合作是快速切入市场的一条捷径。如百度金融与“北京美莱医疗美容”展开合作、切入市场。甚至,百度可以动用搜索引擎排名的能量将其排在第一位,意图快速引流形成规模。百度的策略不无道理,但在塑造一种可能的同时,也限制了消费者多项选择的空间。

  而医美APP如美呗拥有3000多家中韩证件齐全的医疗美容服务机构、上万名专业整形医师的信息和200万的注册会员。面对如此丰富的资源,美呗还建立了医师匹配系统和评价系统,使用户快速进入服务环节产生支付消费。因此,美呗等医美APP可以将自身的金融服务直接送达用户手中,具有选择空间大、覆盖面广等优势,可以充分利用这些有利条件抢先占据市场。

  差异化竞争寻找自身定位 美呗高端路线强化支付环节

  据悉在医美消费中,微整形产品所占据的比例超过了5成。这类产品虽然具有门槛低、消费低、见效快等特点,但也正因如此成为了各方势力竞争的最激烈的地带。专注蓝领消费金融服务的买单侠近期推出了“星计划”,主要就是给中低端消费能力的群体提供服务,提供的产品也主要是微整形类产品。

  面对如买单侠、么么贷等垂直类医美金融机构的竞争,医美APP需要进行差异化竞争,找准自己的定位、优势才能在竞争中岿然不动。如美呗APP就将视线聚焦在外科手术上,这类产品的收入占比是医美机构收入的6成,万元以上的客单价也远高于微整形数千元的均价。美呗的优势在于经验丰富、专业性强,它已实施了安全手术20000台以上,在手术类市场中具有极强的优势。

  更重要的是,愿意购买手术类整形产品的用户支付能力强、重复消费率高。这不仅增强了美呗的口碑信誉,而且极少产生坏账、不会给平台带来经济负担。春晓资本投资人张博认为,“医美行业光是医疗纠纷概率就有3%—5%,隐藏的坏账率更高”。因此,美呗走高端化路线,将金融服务与用户的支付能力相匹配,使自身成为了客单价第一、交易额第一的医美平台。

  分期产品需要后盾保障 合作第三方创新产品类型

  从产品的角度来看,大多数平台都推出了自己的分期产品,但在具体内容上还有所差异。如美眉分期就在基础服务上推出“网红套餐”,以“素人打造成网红”为噱头与花椒直播等平台合作,吸引用户的注意。而很多小型的P2P平台也参与进来,就使得医美分期产品良莠不齐,也让消费者更加眼花缭乱、不知所措。

  在此背景下,医美APP也需要合纵连横,寻找优质的第三方进行合作,打响医美分期产品的名气,让用户更加安心、放心。如美呗APP就与平安集团合作,推出了平安普惠I贷和氧气袋两种产品,前者针发放中低档贷款10000—30000元,后者最高额度达到15万元。高低层次的搭配不仅适应了不同的人群,而且平安集团的有力后盾也博得了用户的信赖。

  此外,医美APP也需要进行金融产品的创新发展,让消费金融产生更多的人性服务。美呗前不久还与平安联合推出的大特保美呗险,覆盖80%以上整形项目,承诺在60天期限内、在整形和意外责任范围内确认即先行赔付。这样美呗APP就解决了正在犹豫中的消费者的后顾之忧,让颜值经济惠及更多的群体。

  在消费金融的渗透下,医美APP需要在颜值经济中挑战更多的竞争对手。但是美呗等APP只要抓住用户需求、找准差异定位、强化平台服务、提供后台保障就能在激烈的竞争中脱颖而出,开辟出新的发展空间。

  郑州知网计算机软件有限公司拥有雄厚的技术研发实力,致力于为客户提供完美的原生APP开发解决方案。把握市场动向,深耕O2O领域。您的电商大业,由知网软件守护

你觉得这篇文章怎么样?

00

快捷导航

网络营销方式都有哪些 直销软件 研发 直销业务管理软件 郑州app应用开发 郑州网站seo 网络广告营销推广 如何做网络推广推广 有哪些网络推广平台 怎么做推广网络营销 网页设计建设公司 成都营销策划有限公司 网络平台营销方案 专注软件开发 汽车网络营销方案 郑州互联网推广公司 郑州网站设计公司 营销策划公司排行榜 免费直销管理软件 app软件开发app定制开发价格 网络营销模式有几种 找网络推广 广州的营销策划公司 网络营销管理 客户系统开发 网络推广贵吗 网络营销策划案例 软件分析网站 网络直接营销 中国直销软件 网络推广和营销