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热衷抢红包的背后商机

作者:创始人 日期:2020-06-11 人气:264
    春节过去了,红包热潮却依然没有平息。红包已经成为现代人生活里不可或缺的一部分,抢红包更成为每个人的条件反射,基本上只要看到红包出现没有忍得住不抢的,就算只抢到一两块钱,只要不是手气最差的,应该都能乐呵一阵子。

 

    为什么人们这么喜欢抢红包?抢红包到底有怎样的魔力,能让每个人乐此不疲?

 

    优速网络今天想说说深埋在红包背后的营销心理学,帮你更好的做营销。




一、占便宜心

 

    每一个抢红包的人,都有一夜暴富的梦想。

 

    抢红包这件事本身就是占便宜的过程,只是点一下对自己也没什么损失,而且是真金白银,谁不想要呢?几乎零投入的成本,换来的却是真实货币,这才是抢红包经久不衰、几乎成为传统习俗的魅力。

 

    其实这也是每一个营销活动的根本目标:营造让顾客占便宜的感觉,并给顾客以真正的利润。如果你没有给顾客实际利润,那么顾客根本不会参与活动。


 

 

 

二、营销关键点

 

    如何让人们像抢红包一样抢着参加你的活动?

 

    要抓住营销的关键点:占便宜心理+真实让利。

 

    有人说活动需要借势,需要有趣,需要可玩性,这些都对,但都不是最根本的重点。设计营销活动时,最根本的永远是要让用户看到你给他的利益,否则不会有作用。

 

    让用户看到你的利益,想要你送出的利益,才能让他们像玩抢红包一样抢着参加活动。

 

 

三、如何实践

 

    那么怎样做出一个真正让用户抢着参加的活动呢?

 

    比如,马上要到情人节了,如何做一个情人节活动?那么需要有以下几个步骤:

 

01

 

    明确活动目的

 

    情人节活动是要达到什么目的?宣传品牌、增加销量、增加销售额、引导老客户拉新……等等,事先一定要考虑清楚,而且最好只定位在一个目标上,这样才有针对性。

 

02

 

    安排活动利润

 

    这次活动,你能拿出多大的让利空间?你能提供多少额外服务?这是针对消费者你需要考虑的问题。

 

    而针对公司内部,也需要考虑,这次活动你可以动用多少人员,联合多少资源,如何分配预算等等。这些都是在设计活动时就要考虑清楚的。

 

 

03

 

    选择活动形式

 

    市场上流行的活动形式无非就几种,大可以随意选择,只要保证有参与度,保证与活动主题有所联系即可。比如情人节,就可以做双人性质的促销,虽然不够新颖,但只要让利够,也会达到很好的效果。

 

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