近期，第18届CBME中国孕婴童展、童装展在上海成功举办，那么2018年母婴行业的发展前景如何呢?淘宝母婴负责人状元、淘宝母婴小二湫风，为大家解读2018母婴商机，分享众多淘宝亲宝贝特色商家的成功经验。
消费群体年轻化、消费分层和升级、消费地域平行化
在展会现场，淘宝母婴负责人状元表示， 2018母婴行业总体呈现三大消费特点，即消费群体年轻化、消费能力升级、消费地域平行化。
第一，现在年轻的父母群体主要以85后、90后为主，这一代人的消费理念和消费方式与以前的父母有很大的区别。
首先，他们不盲目崇拜大牌，更相信自己的判断。其次，他们获取信息的渠道也比以前更为丰富。原先的父母更多的是从纸媒、电视、口口相传中了解母婴信息，而在如今资讯爆炸的大背景下，年轻人可以通过各种信息渠道来获取知识，这也促成了许多新兴的母婴品牌的崛起。
第二，中国幅员辽阔，有百个地级市，上千个县级市，每一个家庭对母婴产品的诉求不同，而他们的消费能力正在逐年上升。比如，之前买不知名品牌的父母开始尝试海淘大牌，之前买海淘大牌的父母开始尝试海外小众品牌和国内原创品牌。由此体现出的是国人消费的分层以及整体消费能力的升级。
在展馆里，有一款来自奶爸特供家的婴儿推车引起了很多人的注意，它的设计很酷、很有未来感。据小二湫风介绍，虽然这辆推车的价格要用万元来计算，但销量非常好，很受国内年轻父母的追捧。以前一提到母婴进口商品，大家的印象都是进口奶粉或纸尿布，而如今的奶爸奶妈们，在网上购买的品类更多，如乐高积木一类的高端益智玩具在跨境店铺中也非常受欢迎。
第三，移动互联网时代，世界是平的。
状元说，今天中国六线城市的年轻爸妈和一线城市的年轻爸妈的购物选择可以完全一样，地域的限制变得越来越不明显了。以前我们总是认为一线城市的消费者理念更超前，而三到六线城市的消费者购物理念则相对落后，但现在差距其实并没有那么明显，人们在信息获取及商品选购时也几乎不存在时差。举个例子，去年亲宝贝在纽约时装周举办的发布会，不管你是一线还是六线的父母，只要打开手机淘宝就能及时在线收看，并且第一时间点击购买。
年轻父母不再盲目迷信大牌，小众原创品牌迎来绝佳机遇
从品牌层面分析，状元认为现在母婴传统大品牌的优势已不再明显，当年那些如雷贯耳的大品牌慢慢变得没有那么强势了。以前的大品牌可以把传统媒体渠道全部垄断，导致小众品牌起不来，而现在消费者的信息渠道网状化、时间碎片化，大品牌以前的办法已开始失效，这对大品牌来说是一个严峻的挑战。
更为关键的是，年轻一代的父母已不再盲目迷信大品牌。因此，海外的潜力品牌、国内的原创品牌正在快速崛起。
就海外潜力品牌来说，其实他们有很多在海外本土是非常受当地人认可的，只是因为这些牌子还没有大力进军中国市场，在国内的知名度不高。但随着年轻一代父母的消费理念更新，给了这些品牌越来越多的机会。而国内原创品牌也一样，只要你的店铺有风格、够特色，就会吸引并拥有自己的消费群体，并且快速成长。
淘宝亲宝贝也致力于扶植和帮助更多的风格店铺和原创产品。如今，孕妈妈也爱美丽，她们在孕期衣服的选择上也十分注重美观和时髦。展馆中有很多店铺所展示的孕妈妈服装，不仅美丽大方，在设计上还加入了很多贴心的小细节，将时尚与实用完美结合。
此外，现在小朋友的社交场景在增多，除了日常装，参加校园活动或亲子聚会一类的服装需求也非常大，而风格化的服装就非常适合宝宝多样化的社交需求。比如“植木”这家原创设计师品牌，主要用纯天然的面料做各种童装亲子装。特别的是，他们的衣服注重全家人的整体搭配，其推出的兄弟姐妹装、母子母女装等等，在市场上的反响都很好。
线上增速还在加快，新零售促进线上线下融合
如今，母婴的线上增速还在加快。年轻的爸妈更容易接受通过网络了解育儿知识，购买母婴商品，分享带娃经验。而传统线下的生意增速还会进一步放缓甚至萎缩。同时，新零售给了线下传统生意转型的机会，长期来看，线下的母婴零售机会将给到那些拥抱线上线下融合的商家。
状元说：“我们会大力发展淘宝亲宝贝的商家。目前亲宝贝的商家有6000多家，我们希望今年至少要增加到1万家，并给到亲宝贝商家更多的流量扶植，更多的玩法和活动支持。同时，我们会提供给年轻爸妈更多好的选择和内容，让大家了解更专业更适合的商品与购物资讯。淘宝母婴会和海外优秀的潜力品牌，国内原创的设计品牌一起，服务好中国新一代的年轻爸妈，也欢迎传统母婴大牌与我们合作，欢迎他们给更多优秀的淘宝母婴店铺提供更有竞争力的商品。”
淘宝是一个万能的集市，淘宝亲宝贝是一个万能的母婴集市，通过多元化的商家组成，可以满足不同消费者的个性化需求。许多加入淘宝亲宝贝的商家在相应的扶持下，可以保持高于行业平均2倍的增长。比如“梵勒”这家亲宝贝童鞋店铺，因为他们的产品材质、设计制作等有许多独创和特色，从去年九月开始到现在，销量增速翻了一番。
淘宝母婴的商家应该考虑，未来的自己是什么类型的商家，跟着淘宝亲宝贝一起去更好地服务好消费者。
其实大数据背后隐藏着更多的机会，淘宝也非常愿意把这些机会通过阿里的平台赋能给更多的卖家和品牌方。在展会上，还特别设有帮助商家出海的速卖通展台，通过“中国好卖家”助力计划对商家进行扶持，帮助商家将自己的产品销往俄罗斯、西班牙、法国、巴西等世界各国。
淘宝亲宝贝是阿里巴巴旗下专业时尚的母婴平台。此次以“万能的集市、智慧的未来”为概念和主题的淘宝亲宝贝特色展馆，通过品牌商家、品质工厂、跨境店铺、风格店铺、原创设计和新材料商家及连锁商超等52个亲宝贝重点运营的卖家展示，为广大观展人士打造了一个近2000平的、丰富而又多元的万能母婴集市，成为本次展会的一大亮点。
小编在现场看到，展馆中既有拥有百万粉丝、重视客服体验的红人型商家“汤团妈妈”，也拥有独立设计师团队的风格类商家“Maya’s”，既有经营全球高端母婴用品的跨境店铺“奶爸特供”，也有走高品质、高性价比的工厂店铺“Vovo”。
许多参展者都表示，与往年相比，线上平台的加入使得展出的产品跟商家更加精彩多样。淘宝亲宝贝与CBME的首次战略合作，让大家看到了很多之前没见过的网红店铺、原创设计及海外潜力商品，在大开眼界的同时，也给经营母婴类目的商家带来了很多有益的启示。
来源：千牛头条
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